国内几乎所有产品都产能过剩了，现在唯一缺的只有娃。

商业的本质就是供需关系，中国现在已经实现全面的富裕了，粮食、住房、汽车、手机等日常所有我们都能看得到产品都面临饱和，产能过剩。
国内电商为什么不好做？
就是太卷了，人太多了，工已经远大过于需求，这是事实。
大家利润都低。
今年所有做直播的老板日子都难，退货率高，广告费比重。
当我看到财务报表的时候，我才知道，去年我们吐槽的退货率高仅仅是个开始。
很多人面对国内现在电商环境都摆烂了，但我的应对方式就是付出更多的努力，而且积极去寻求新的破局之路。
你如果说想从根本解决这个供需关系，那你得靠生娃，就得靠人口去拉升了。
但去年中国的常住人口只出生了九百多万，几乎是二零一六年一半。
就现在年轻人不生孩子了吗？
所有专家认为说是补贴不足，应该把钱拿出来去补贴大家生娃，生一个孩子补贴多少钱？
但实际上想解决现在的内卷环境。
靠生娃不现实。

就与我们这一代人而言。
想实打实的卖出去货，做利润，不内卷低价，你做的人口回升是不现实的。
我们不如把目光转移到现在国内还有红利的平台国内还有红利的平台，一个是视频号，有小红书嘛，对吧？
要么你就是国内做新的平台，要么就往海外去，没有其他出路。
小红书现在九零后占比很高。
对，能锁定这一批精准人群，你针对他去生产一些需求，那你仍然是有红利的。
生意能产生利润原因是什么？
就是没什么竞争。
小红书也好，视频号也罢，为什么好做呢？
核心就是因为竞争少啊。
我觉得国内的电商老板明白一个是什么？
这钱是一波波挣的。
你不可能一直都好挣。
电商它其实就是一个周期的生意，你竞争多了自然就不好做。
刚提到供需关系就是这样，国内电商各大平台现在已经供远大过于虚啊，很多物品啊现在已经是产能严重过剩，所以内卷是很正常的。
退货率、高砂、地价，这是国内的电商环境，赤裸裸就摆在我们面前，这是很现实的。
我现在一天播三场，每天播六个小时，你说辛不辛苦？
辛苦的不得了哎。
我去年一年就播两个小时，我都觉得累。
就我其实比去年努力三倍不止的，但是我依旧达不到去年的利润。
就付出了三倍的努力。
不仅仅是持平。
但是换个角度去思考，就与国内电商现在的环境。
你维持跟去年一旦付出，你估计会掉百分之七十的利润。
所以我身边很多人都在掉，我是勉强持平。
就电商人最该进修的这个课程是什么？
就是心态。
就人都是有惰性的嘛，很多人是不想去改变的。
多数老板是不能够接受自己掉量的，就是维持原创，它是掉量。
真相是什么？
你不成长，你不改变，就是被淘汰维持原样，这是死人是对抗不了周期的。
只有在平台行业市场生长期的时候，我们才能捞到大钱。
我三年前不怎么努力的直播，三天打鱼两天晒网，心情好的时候播，心情不好的时候就不播。
短视频也是偶尔产一产，也不像现在一样天天在那里高产高产短视频。
但是我前几年很挣钱，但是从今年开始没有一天是休息的，从早播到晚。
对，包括我们家的带货直播间也是，以前以前可能一天就播个四五个钟，今年都日不落的，但是依旧比不过前两年的利润。
就商业周期在衰退嘛，竞争越来越卷，我们必须要靠体力去弥补这个空缺。
不只是我，所有电商老板、直播老板都一样，这是现实。
我复盘了一下疫情那三年是我们公司利润最高的三年。
我曾经无比吐槽当时的行情，因为那时候很多地方发出货广告太难烧了。
但现在回过来看，我看疫情那三年电商老板的日子太好过了，对，没什么竞争。
还是那句话，商业能产出利润的核心原因还是供需关系吧。
很多人问我说直播带货现在还能不能挣到钱，我觉得普通人可能比较难吧，因为太卷了，普通人进来现在跟绞肉机一样。
其实直播带货现在已经是个传统行业。
你们看马路上的美团跟滴滴司机现在还有利润吗？
还有钱挣吗？
勉强养家糊口吧，吃不饱饿不死对吧？
但是当时美团跟滴滴刚推进市场的时候，这些角色是真的挣钱。
对，但你看现在这些人的现状怎么样？
很难的太多骑手太多司机的这算法定义一下，每个人的收入基本都会被算死死的。
商业的本质啊那就是供需，供远大过于虚的时候大家都难。
利润的产生就是基于没什么竞争，你这个滴滴司机。
你今天接了一单长途，你回来大概率接不到单，这就是算法，这就是规律。
对，大家都是要追求共同富裕。
你其实你仔细想一想，每个行业都一样，能挣钱也就那么三四年的时间。
就那么野蛮成长了两三年，你捞起钱毫不费劲。
之所以野蛮成长，就是刚开始一个平台可能做的人比较少吧，而且大家都是比较粗糙。
开始平台也不健全，对他们团队人不够多，规则不完善，对吧？
所以大家一起野蛮成长捞点钱。
创业八年，其实我经历了多个风口，就百度我也做，当时腾讯朋友圈我也做，抖音鲁班电商我也做，啊，视频号小红书我也做，现在t k短视频我也在做。
就是我不断的在穿梭周期，我认为。
国内也好，国外也好，他其实一直都是有机会。
你要不停的去折腾，就生意就是这样一波一波来的，而不是。
一套打法稳定持续性的去发展。
钱真的是一波一波来的。
遇到行业上升期的时候，你能挣多少就捞多少，就拼命的挣啊，过了就是过了。
人一旦是一哄而来的时候，你就不挣钱了。
所以两三年时间你能挣够未来二三十年生活费，那是你的越好。
对人真的不要尝试跟周期去对抗，就周期衰败的时候，你要明白，这个时候你再怎么去做努力，最多也只能持平，对过了就过了，要积极快速的去寻找下一个。
周期的上升期。
我刚才讲了，国内就两个平台，小红书、视频号。
国外就剃个头。
对如果你持续一种生活状态，持续一种打法，在一个平台里面你只会利润越来越薄。
供需关系就是这样，越到后期人就越来越多，就失衡了。
你投入再多努力也没有用，你打不过周期的年轮。
对，千万不要尝试在一个周期末尾的生意去死缠烂打，死缠烂打到最后一定是负债累累，要么破局重生，要么把烂等死。
我对这个行业是这么看的，我看还有很多在做直播带货服装的朋友，女装。
其实我是很想劝他们别做。
脱离百分之九十的生意有什么好做的？
还有仅退款，还有运费险，还有损耗。
这门生意挣扎下去，到最后只会负债累累，越陷越深。
但是当局者迷旁观者清啊，他们听不进去。
咾还是那句话，要么破局重生，寻求新的增长点，去一个新的平台里面再打一遍，再重新重走一轮巅峰之路要么摆烂等死，因为你一旦摆烂等死，错过下一个增长点的话，你就成了上一个时代的小灵通，没有意义，对吧？
小红书试一试，视频号试一试，听top试一试，除此之外，没有其他出路。