关键词推广转化低的原因和优化方法

关键词计划一直开一直亏，有加购没转化应该怎么继续？
首先有加购没转化，你需要判断的就是流量的精准性。
因为在关键词推广方面，你的关键词选择的应该是很匹配你的产品的。
除非你是不太了解自己的产品，或者是纯小白，根本就不知道选什么样的关键词匹配自己的产品。
可能这种情况下会出现说你选择的关键词不太符合你的产品，但是这种问题啊概率是比较低的。
大家伙都知道说选择跟自己产品相符的关键词去开，但是开了之后说一直开一直亏，然后收藏加购有，但是转化一直很差。
那这种情况下你就可以先看他的标签了，就是关键词是精准的，都是奔着这个词来的，需求是明确的。
但是现在到了之后不转化，那你看看这个标签，人群画像。
人群画像如果说举个例子，你卖的是二百九十九的东西，结果来的人群画像全是零到四十五的人群，那这就是人群价格段出了问题。
那你关键词再精准，但是关键词背后它有高价人群和低价人群，所以说你的人群就有问题了。
到这儿之后他不转化，那不转化呢就会导致你亏钱，或者转化率低都会导致你亏钱。
转化率低你。
只有点击量，只花了广告费，然后不出单，那你肯定就是亏钱了。
或者是说你的转化率低，然后你的客单价也低。
那这个时候你说你花了一百块钱广告费，结果就卖了一百块钱成交额，那这个时候肯定是亏的。
因为你一百块钱成交额不可能全都是利润的。
所以这就是说在你的流量精准性方面出了问题，导致你这个没有转化，所以说一直开一直亏。
另外一个就是第二个点，比如说你现在一直在推广，然后来的访客也很精准，这些访客非常精准的情况下，到了之后有收藏有加购。
但是也这个有少量的转化，只是说转化率稍微低一点或者不稳定而已，那一直都是亏钱的那这个时候如果你想提高转化率的话，你可以单独的开一下收割计划。
因为在关键词推广里面有个手动出价计划，它是可以自定义精选收割人群的。
在收割人群里面添加进来之后呢，把现在在你店铺里面产生过浏览，然后产生过这种互动行为询单的，产生过收藏的，产生过加购的，但是没有购买的。
把这部分人群全部添加进来之后，做一个高溢价。
那么这样的话你整个付费。
就会针对于已经产生购买意向的人群做一个重点投放，它的转化率就会提升起来。
那这是优化转化率，提升转化率的方法。
就是第一种情况是你的流量不精准，他没转化或者转化率低，你就优化人群。
第二种情况是你的人群精准，但是你的转化率还很低，那你就可以做收割来提升转化率。
那么再说第三种情况，就是做这个推广计划的时候一直亏。
那一直亏的情况下说我的转化率现在也不算太低，收藏加购也挺好的，但是依然很亏钱。
或者说我把前两个流量精准性跟整个这个收割人群都已经做了优化了。
现在转化率也提升起来了，但是还是亏钱。
那么这个情况的亏钱就不是说什么流量精准性和转化率的问题了。
而是说你产品的客单价和产品的利润金额的问题了。
就比如说你是做一些低客单低利润的产品的，你做了关键词推广，关键词推广的成本都是很高的。
可能说别人点你一下，你就扣两块钱，或者扣一块多扣三块钱，就是点击单价比较高。
而你的产品本身就卖个二三十块钱，卖个三四十块钱，卖一单都。
十来块钱。
那这种产品你去开关键词推广的时候，你不管说怎么开，他大概率都是亏钱的。
因为你的单笔利润，它不足以支撑着你去做推广。
你一单的利润就挣个十几块钱，你这十几块钱你开关键词推广的情况下，你能买来多少个点击量？
你想想十几块钱按照一块钱一个点击扣费的话，你也就能买来十几个访客。
那买来十几个访客他能够卖掉一单吗？
他卖不掉一单的，你的转化率能做到百分之十吗？
很难，难如登天。
所以说你十几块钱花掉之后，买来十来个访客。
这十来个访客到这之后他不会卖货的，他不会成交的，所以就注定你是亏钱的。
你什么时候说单笔的利润金额能够足以支撑着你去开付费的时候，你说我这一单呢能赚个七八十块钱，能赚个五六十块钱。
然后我再开付费的时候，一块钱一个点击单价，然后我一单赚七十。
我去开付费，我这一单的利润就能够买来七十个访客。
你想你开来七十个访客，你还卖不了一单吗？
这个时候你自己算，你的转化率就做到百分之二，你开到七十个点击量也能。
卖掉一单了，而且是一单以上。
那这个时候你就是有利润的，你就不至于亏钱了。
这是说单笔客单价和单笔利润金额导致的你亏钱。
那么总结一下就是关键词推广一直开一直亏，该怎么优化，哪个方面有问题？
这就是给大家指出来的三个优化的点，可以自己参考一下。
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