付费推广优化投产比的方法

在开付费推广的时候，投产很低，一直亏钱。
该怎么提升投产？
该怎么优化投产？
来详细给大家说一下。
首先想要去提升投产的，你要知道投产比跟三个指标相关。
这三个指标呢分别是点击单价、转化率跟单笔利润金额。
我说的是单笔利润金额，不是利润率。
咱们来详细讲一下这三个点。
先说这个点击单价的问题。
点击单价越高，同等条件下你的投产比就会越低。
举个例子，比如说两块钱一个点击单价，你开了一百个访客需要花掉两百块钱的推广费用。
如果说转化率是在百分之一的话，你能卖掉一单。
那这一单的利润金额如果说是一百块钱的话，那你等于是投产比零点五。
就是说你现在同等的转化率和同等的单笔利润金额以及客单价的情况下，单价越高p p c越高，投产比就会越低。
那如果说你现在是三块钱一个点击的花费，你买了一百个访客需要花掉三百块钱。
那买了一百个访客三百块钱，还是转化率百分之一的情况下，这个产品的成交金额是一百块钱。
那你这个时候投产比就是零点三。
如果。
想要去提升投产，先去看一下当下你推广的这个付费计划，它的实际扣费p p c是多少。
如果这个p p c现在已经是在行业均价左右了，和我这个产品所在的类目，目前开付费流量解析里面显示出来的行业均价呢，就是一块五毛钱，或者就是一块二毛钱。
这个均价就在这摆着了，这个均价就是市场的一个价格。
那现在呢我开出来的实际的p p c也就是一点三四、一点五六，并没有高多少，已经是接近于市场均价去拿流量了。
那这个时候你整个这个付费推广计划的投产低，它就不是p p c，不是点击单价的问题。
你说我现在再想把p p c降下来，或者是降一块钱，或者是降五毛钱，然后我再去提升投产，你这样是实现不了的。
原因是因为价格是市场决定的，不是你自己说了算。
那市场均价就代表了这个类目里边你想买流量的话，差不多也就是这个价了。
你不可能远低于市场均价太多去买流量。
市场均价一点二，你花两毛能买来流量吗？
不可能的。
所以说这个价格是固定的市场决定的，技术改变不了市场。
所以当你的实际点击单价已经接近于市场均价，或者是低于市场均价的时候，他投产低就不是因为价格的问题。
如果你发现你现在的实际点击单价远高于市场均价，你说市场均价现在是一块二，结果我开出来是三块二。
那你就是因为计划权重太低，实际点击单价太贵，所以导致了你的投产比太低。
那这个时候你想去提升投产比怎么办？
降低点击花费啊，降低点击单价呀，去慢慢拖价圈人，实现低出价高溢价就行了。
随着计划权重的提升，慢慢的每天下降了百分之五、百分之十。
关注一下点击量和展现量的趋势，在整体点击量不受影响的情况下，在提高点击率的同时，把你的实际点击单价给降下来。
通过这么五到七天的时间就搞定了。
这样的话就不会说因为点击单价的问题太高，导致你的投产比上不去，导致你一直亏钱啊。
那那再说第二个原因，第二个原因就是转化率。
转化率就是说相同的反馈的情况下，转化率越高投产比就越高。
你看看你现在开付费的时候，你说投产比太低是亏钱的，是不是因为。
转化太低了，行业转化率在多少？
你正常卖女装的话，转化率得做到百分之二百分之三。
你正常卖女包的话，转化率能做到百分之四左右或者百分之五。
说你要是卖百货的，你要是卖一些低价快消品标品的，你转化率怎么着也得在百分之二左右浮动。
如果你要是卖男装的那男装的转化率一般就是百分之五到百分之七之间，算是平均值了。
你看看你是卖什么东西的，结合你行业里边的平均转化率，同行同层优秀的和同行同层平均的都要看一下，按照平均值来看，你的转化是不是远低于同行平均。
比如说你卖男装，我也是男的那我的转化率是百分之六。
如果你的转化率只有百分之二，那这个时候你亏钱活该啊。
因为你转化率没有提升上来，你在开付费的时候转化率太低了，你的流量太宽泛，或者是你的产品内功太差。
所以就导致了你花了同样的钱，流量虽然不贵，但是转化率太低，导致了你亏钱，你产出的成交金额太少了。
所以当我们在投产亏钱的时候，投产太低的时候，第二个就是排查一下转化率，看看你付费实际投出来的转化率跟行业均值转化率差多少。
如果说转化率我也不低，我这个行业均值。
转化率是百分之四，现在我转化率已经开到百分之四点多甚至百分之五了。
我转化率不低，那你就可以排除说我现在投产太低，并不是转化率的问题，你就可以排除了。
如果你发现说行业转化率平均值在百分之四，结果我只开出来百分之一点多。
那这个时候转化率过低怎么办？
那你就现在先可以入手去提升转化提升转化优化两个方面。
第一个是整个付费推广计划的流量精准性。
如果是标准计划，直接在里面圈选精准人群做高溢价就行了。
如果是智能计划，通过达摩盘单品洞察同步自建的优质人群包过来之后重点投放。
两个方法都可以解决掉流量精准性，流量精准的转化率自然就高了。
然后第二个方面，如果流量本身就很精准，但是转化率依然很低的话，那你看一下你的产品内功方面，价格、评价、销量、图片这四个方面就是内功。
这四个东西就是影响着消费者进来之后他的购买决策的。
如果你这四个方面做得很差，那消费者进来之后他肯定不买，或者是购买的概率很低。
因为消费者进来之后能够看到的东西也就这四个方面了，这就是内功的优化。
那我们再来说第三个，导致投产比。
不去。
第三个排查的点就是单笔利润金额的问题。
我刚才一直强调说单笔利润金额。
单笔利润金额其实就是说如果你卖的产品本身就是低客单的，你说我卖这东西就是三十块钱，或者二十九块九包邮，十九块九包邮这种低价产品，你卖的本身就是这种东西，哪怕让你的利润是百分之五十百分之七十，你说利润率百分之七十，利润率百分之五十，这已经是非常非常高了。
你开付费的时候投产比也上不去。
为什么上不去？
因为金额太低，你开付费的时候也很容易亏钱。
因为单笔成交额低，单笔利润金额低。
我举个例子，比如说咱们还是按照两块钱一个点击单价来算。
两块钱点击单价你买一百个访客需要花掉二百块钱。
你的转化率如果是百分之二的话，你能卖出来两单。
那如果卖出来两单的情况下，你一单的成交金额是五十块钱。
你卖出去两单你的成交额就是一百块钱。
一百块钱你的投产比是零点五。
那如果说咱们按照说同等的点击单价和同等的转化率，你的客单价如果很高的话，你说我的单价是三十块钱，我是卖二百九十九。
百块钱，那你转化率百分之二的话，你能卖出来六百块钱的成交额。
六百块钱成交额你花了二百块钱推广费，你的投产比就是三。
投产比三你有百分之三十的利润，你有百分之三十多的利润你就能赚钱，你的投产比就是不亏钱的。
就是同等的点击单价和同等的转化率的情况下，客单价越高，你的投产比就越容易开证。
你客单价越低，你就越容易亏钱。
为什么？
我们在给大家讲的时候经常说低价快消品九块九包邮十九块九包邮，三十块钱以内客单价的产品你就玩不了强付费。
你去玩强付费注定了是亏钱的。
不管你开什么计划，你开的越多亏的越多，就是这个原因。
三十块钱的东西让你百分百都是利润，你卖一单挣三十三十块钱的利润。
你能买来多少访客？
你自己算就好了。
一块钱一个点击单价，三十块钱能买来三十个访客，三十个访客你能卖一单吗？
你卖不了一单。
所以这个比例他是固定的，市场价格是固定的，行业转化是固定的。
剩下说你投产比太低，那你就从客单价入手去排查问题就好了。
这就是为什么说在开付费的过程当中投产比过低，为什么会出现这种情况，以及说该怎么去排查和优化。
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