推广转化差的三种原因

在开付费推广的时候，没有转化该怎么提升？
主要就三个方面。
第一个方面你先看看付费推广带来的流量精不精准。
就付费推广如果带来的都是一些垃圾流量，或者说跟你的产品价格不符的流量，那这些访客进来之后他肯定没转化呀，想都不用想你比如说你卖的是二百九十九的东西，但是付费开进来的这个访客都是零到四十五的人群，他不买很正常，因为价格段不符。
低消费人群到这儿之后，你是卖高价格段的产品的流量不精准。
你先排查这个东西，如果说付费推广这块流量不精准，那你就得圈自定义人群，或者是通过达摩盘开自建人群包。
这样的话你才能够让付费推广的流量变得精准。
付费推广的流量变精准了之后，你的转化率自然而然就会有所提升。
你的转化率流量精准了，他肯定会高，转化率的百分比肯定会提升起来。
你之前可能是百分之零点几的转化，但流量精准之后可能到百分之二、百分之三。
这就是付费开的过程中转化率过低。
你先排查这个问题，那流量精不精准，到底从哪儿看？
有两个地方。
一个呢是达摩盘的单品洞察，可以查看你单链接最近三十天所推广进来的所有访客的人群画像。
然后第二个地方呢就是生意参谋的商品三六零里面有个客群洞察，客群洞察是可以查看这个单链接它现有访客的人群画像，这是包含所有渠道的，免费渠道跟付费渠道都有你看看他精不精准。
这两个地方如果人群精准，如果说付费推广它没有垃圾流量，那你就排查第二个问题。
第二个问题呢就是说这个跳失率流失的问题。
如果说你付费推广带来的流量都是精准流量，人群没问题，画像没问题。
但是到这之后跳失率极其高，在百分之七十、百分之八十甚至百分之九十的跳失率，那么你的这个停留时间也很短。
这个就说明你的产品是留不住人的，就是你的产品内功是有问题的。
你想象一下，如果你花钱买进来的访客都是奔着购物，奔着购买这个产品来的。
兜里面揣着钱不想买这个东西。
进来之后到这儿一看，你的产品扭头就走了，没买。
然后再通过商品中心的流失，在千牛端点击商品。
商品中心里边显示你店铺里的流失，人家扭头去别人那儿购买了就同类的商品，把你的精准流量抢走了。
你这边人家没有转化，别人那边人家就有转化。
人家别人抢走了你的客户，然后你的流量很精准，消费者没问题。
但是由于你产品是留不住人，内功有问题，导致了人家不买。
那这种就需要去优化你产品的内功了。
所谓的内功就是包含了消费者进到你产品之后，他能够看到的一切，这个都叫内功。
图片、价格、销量、评价、s k u的排版，这都叫内功。
这些东西从价格图片主图的布局，然后一些评价的一些策划，还有一些基础销量，它都会影响消费者的购买决策。
包括卖点的描述、商品的对比、功能的描述、卖点的呈现、商品的呈现视觉都会影响消费者的购买决策，都会影响你商品留人的效果，这是内功方面。
如果说你的跳失率也不高，精准流量来了之后也进行了深度浏览，然后呢你的流失也不大，这个同行的产品也没有抢走你。
客户你说你流量付费开出来的人群是精准的。
到这儿人家也仔细看了，看了又看，看了半天，评价也看了，销量也看了，s k也都看了。
然后也有收藏，也有加购，那么就是不转化。
前面两个方面都没毛病，那就是第三个问题。
第三个问题就是你看看你的产品的转化周期是不是比较长。
如果说你的产品转化周期比较长，那你就不用担心，你就正常持续推广。
因为有好多产品它不是消费者进来之后，当时看当时就买。
我举个例子，比如说你是卖沙发的，这个沙发你卖六千，六千到八千卖这种沙发这种东西，他消费者有可能会说当天进来看你的产品，当时就下单了吗？
当时看当时买当天看当天买概率很低的，大部分消费者都是先看了你的产品之后深度浏览，看了详情，看了s k u，看了评价，然后看的差不多，感觉还不错。
收藏吧，感觉还不错。
加购吧，加购收藏之后，可能未来半个月一直在对比，一直在看别人家，然后也加入了别人家。
然后最后的半个月或者个把星期过去之后，对比下来选了一个不错的下单了购买了。
它是存在。
一个转化周期的。
所以说如果是这种情况，那你在初期开付费的时候，或者是付费刚进来访客的时候，就不要去看转化。
因为这个时候他没有转化，有可能说你今天来的访客半个月之后才会成交，也有可能说你半个月之后成交的订单是前两天看过你的人。
所以这就是在开付费的过程中，导致了转化率过低或者是没有转化。
常见的三个问题，然后以及对应的解决方式，你就自己对号入座去排查一下就好了。
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