付费转化率低问题排查和调整

开付费的时候转化率特别低，没有转化该如何去提升，该怎么去优化？
来详细给大家说一下。
首先你要知道开付费的时候转化它跟三个东西有关。
第一个你的点击量，第二个你的流量精准性，第三个你的产品内功。
只要这三个点做好了之后，在开付费的过程中，它就不会存在说转化率过低的问题。
咱们来先说第一个点，就是点击量。
这个点击量呢也要分两个方面来说，第一个是总体每天的点击量，第二个是你一段周期内的点击量。
我们先说第一个总体点击量这个问题。
就比如说你一个产品开付费，你每天只是开出来三五十个点击量。
就单链接的角度来讲说，你每天这个一个产品开付费就只开几十个点击量。
那不好意思，转化不掉，他不会有转化的。
因为你的访客太少，他不足以转化。
你的访客太少，他没办法按照行业里面转化率的比例来进行出单。
所以你就导致说我开了一天，开了两天，开了三天依然没转化。
直到你什么时候把这个量积累的很大，或者说你开了十天，你每天三十。
点击量十天加起来有三百个点击量，这个时候你能出个一两单就已经不错了。
就会出现说为什么开了付费没转化呀？
这是单链接总体点击量的问题。
然后咱再来说一个周期内的点击量，所谓的一个周期内的点击量是指的说你这个产品开付费的时候是三天打鱼两天晒网的。
开说今天开明天不开说今天开了一百个的点击量，二百个点击量，然后开完了之后，明天就不开了，后天就不开了，大后天再开。
如果你是这种情况，那你也没有转化原因是因为你今天开了二百个点击量进来了，但是这二百个点击量都是新访客，你付费给你买了的流量，一定是第一次过来看你的人。
那他过来看了你的产品之后，有多少人会第一天当时看当时就买了。
有可能说当时看了之后他没买，扭头就走了，他过两天货币的时候才会过来购买。
或者说你一定是积累大量的新客，拉来大量的新流量。
然后在你的产品产生了一些有购买意向的人，然后后面才会有成交。
它需要有一个漏斗，上面呢是广泛流量，到中间呢是有意向的流量，到下边呢还是能转。
的流量，它是这样一个漏斗。
而你的产品呢是今天开了二百个点击量，一看没转化就直接停掉了，明天漏斗就断了。
那这个时候怎么会有转化呢？
是没有转化的，就是周期内的点击量，其实这个就涉及到了一个产品的蓄客周期。
就一些卖高客单的、高利润的产品，那往往呢你的转化周期都比较长。
比如说你买个家具，买个沙发，买个电视，你是不是要看个十天半个月之后才会下单啊？
就比如说你今天刚想买你直接去搜索，搜索完了之后去大概看了一下。
看完了之后呢有一些收藏的，有一些加购了。
然后呢，肯定不能当时今天就买你可能要纠结纠结，要好好的货币，要自己去研究研究。
等到后面呢你看了很多的链接，看了很多的产品，可能会有个十天半个月，大概看的差不多了，最终敲定一个就提交订单就购买了。
所以说这是付费投放周期，并没有产生蓄客能力。
所以导致后期转化提升不起来，或者是导致你当时投放当时转化率低的主要原因，这个是点击量。
然后咱再来说第二个，第二个是流量精准性。
所谓的流量精准性呢是指的说你在开付费的时候，你开了个访客。
到底符不符合你的产品？
如果说一个链接，一个产品在开付费的时候，那肯定是因为你这个产品，你这个链接免费流量不够用。
如果你的免费流量够用的情况下，你肯定不去开付费。
它就是因为你没啥免费流量，你才去开付费的那你开了付费之后，如果付费给你带来都是垃圾流量呢，都是不匹配的流量呢。
人群不对呢，到这儿之后停留时间、跳失率都很差，那怎么办？
那你就没有转化了。
那这个时候你就需要从访客人群画像方面入手去排查一下这个例子。
一个链接你开了拉新快，或者是开了货品加速，开完了之后呢，你说我开了半个月了，都已经每天的点击量也挺稳定的，不存在刚才咱们说的第一个问题，点击量各方面挺稳定，就是不转化。
那这个时候呢你就可以通过达摩盘单品洞察去查看一下你近半个月开来的所有的点击量。
花钱买进来的访客，他的人群画像是什么样的？
你说说这些访客的人群画像跟你的产品属性是否匹配，跟你的产品需求是否对口。
如果不匹配，如果不对口，那就是垃圾流量就不要开了。
再开也没有用，也转化不了这些人群的问题。
如果出现这种问题，你就不要再开智能计划。
你得开一些自定义圈人的计划，通过自定义圈人的计划快速的把你的产品标签给它扶正。
得到一个强化之后，后边再开智能计划才会有精准流量。
也就是第二个，导致了你开付费的过程当中，这个转化率过低，或者是说一直在有点击量就是没转化。
你自己通过这个人群画像，跳失率还有停留时间这三个点去排查一下。
然后最后一个第三个方面就是你这个产品的内功。
所谓的内功呢指的就是消费者进到你产品之后，他能够看到的一切。
一个消费者点完你的产品，进到你的产品页面，它能够看到的一切东西都是内功。
他能够看到的东西就有可能影响着他的购买决策。
比如说你的评价、你的销量、你的价格，包括你的s k u排列，包括你的主图，包括你的产品，那这一系列的都是内功。
如果说你的产品内功做的特别差，你说s k u的排列呢也没有去做产品的营销呢，也没有主图呢跟详情呢，就感觉着放的普普通通，甚至说图片有一些都变形了，有些呢模模糊糊不太清晰。
然后产品呢也没什么卖点，也没有什么策划。
没有什么吸引买家的一些痛点，包括解决买家的一些顾虑，什么都没做，只是干巴巴的一个产品往那一放。
那这个时候你开付费，你开再长的时间，开再多的点击率，开再多的点击量，你的这个产品的转化率都高不了。
因为你的产品跟行业里面其他的产品同行比起来之后没有竞争力，人家干嘛要买你的？
因为现在产品同质化这么严重，这是关于产品内功的问题，也会导致你在开付费的过程当中转化率过低。
那其实呢判断内功到底有没有问题，可以通过刚才咱们说的那两个问题。
就是说第一个点击量，第二个就是人群画像。
如果你在开付费的时候，点击量没毛病，人群画像流量精准性都没问题，访客各方面付费开的哪哪都可以。
但是流量进来之后呢就是不转化，流量进来之后呢就是停留时间不行，那人群也很匹配。
那这个时候就是说人家流量是精准流量，人家就奔着买东西来的。
但是到这儿之后一看你的产品不行，太次，吸引不住人家。
所以说你没有买，那你就从产品的内功来优化就行。
这就是说一个链接在开付费的时候。
只有点击量没有转化率的主要三个问题，三个方面，自己排查、自己解决、自己诊断。
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