选款和跟款操作两种不同的方法

小卖家再去做一些产品的时候，如何跟款？
如何选款？
如何选出来行业里边好卖的产品来做？
那有两个操作。
第一个操作其实跟款的先解释一下啊，就是跟款字面意思就是跟着同行的爆款来做。
你看同行什么玩意儿卖的好，什么产品卖的好，你就跟着做就行了。
你说今年什么颜色的衣服好卖，我就跟着做，今年什么样的鞋子好卖我就跟着做。
什么样的你就去选一些市面上一些爆款产品、热销产品，然后呢来找出他们的共同点。
你瞅瞅这些产品他们的一些流行元素跟热销属性是什么？
然后找一些相似产品和同款产品来做。
那我们说这种方法，第一种方法呢就是你做什么产品的，在手淘上面搜索关键词，搜索完关键词之后点销量排名。
点完销量排名，他系统会按照收货人数，销量从高到低进行排序。
这个页面是不存在千人千面的，这个页面只有一项指标，就是考核你的收货人数。
所以说你能看到的这些产品，映入眼帘的这些产品都是该类目下该领域里边最好卖的产品，销量最高的产品，走货量最多的产品。
那你结合的这些产品呢。
你去找你想卖的价格段，你瞅瞅哪些产品是你想卖的价格段。
你找找那么在销量排名里边筛选跟你差不多价格段的，然后呢看看他们这些产品能卖这么好，它是短时间内冲起来的，还是说慢慢细水长流，每天销量比较稳定的。
你可以通过生意参谋市场洞察里面的竞品分析，可以查看得到，查看得到他们的销量趋势，查看得到他们销量趋势的区间值。
那找出来一些销量比较稳定的，每天流量稳定，销量稳定，转化稳定，并且也符合你自己价格段的这些产品。
那你看看他们这些产品找出来个十个八个之后，都是有哪些特征。
你比如说你卖卫衣的那连帽卫衣连帽是个特征。
你卖这个鞋子的，卖休闲鞋的，比如说内增高是一个特征。
我们的衣服的它会有一些碎花连衣裙啊，有一些中长款连衣裙啊，有一些什么之前的什么抹茶绿连衣裙啊。
你像这些颜色的属性，你瞅瞅到底他们这些产品有没有什么共性。
你筛选个二十家、三十家之后，你就会发现原来我们这个行业里边，原来今年我要卖。
包包什么样的包好卖？
今天是水桶包好卖，还是大容量的包好卖，还是一些这种斜挎包好卖？
带有什么属性？
然后呢，它这个颜色外观，它这些产品你都是可以看得出来的当你看出来之后，你就可以在幺六八八上也好，或者在线下的档口也好，找一些相似产品，找一些相同热销属性的产品来去上架来去做。
这样的话就不至于说你选错款，导致你这个款受欢迎程度太低，做不起来了。
然后第二种方法就是可以通过筛选属性关键词，比这个要来得更直接。
你说我搜索完关键词，我去看销量排名靠前的，我也看不出来个啥东西啊。
我没有这方面经验，我也看不出来啥东西。
我这个人呢对这方面不太敏感。
那第二种方法你就可以通过关键词搜索，你直接搜索关键词，搜索你这个产品的关键词。
搜索完了之后，从生意参谋市场洞察搜索排行里面搜索完关键词的相关词分析。
在相关词分析里面你就可以按照搜索量搜索人气的区间值进行从高到低进行排序。
排序完了之后你就知道今年哪些。
关键词它的搜索量会比较大。
那这些搜索量比较大的关键词上面一定带有一些属性词。
这些属性词就是告诉你什么样的产品好卖。
你比如说像一些拖鞋，这些拖鞋的话，你比如说一些这种防臭拖鞋啊，你说我搜索拖鞋这个关键词之后，我发现在搜索排行里面搜索量比较大的有防臭这两个字。
那你想那这个关键字就是你产品的属性。
接下来你去卖拖鞋的时候，你去卖这个上架拖鞋的时候，你去选款的时候，你是不是就可以防臭。
这个你就得留意一下，或者是你就重点选择这方面的产品。
然后你包括一些这个连衣裙也好，或者一些枕头也好，或者一些其他产品也好，它都会带有一些产品的描述形容词。
这些形容词就是根据它的搜索量去看，搜索量大的形容词就是需求量大的，就是当下该行业里面比较热销，受欢迎程度比较高的产品。
然后根据这些词去在幺六八八里面也好，在档口里面也好，找对应属性的，找符合这些关键词描述的产品去上架，也是可以实现跟爆款和选爆款的这就是小。
大家怎么去跟款，怎么去选款？
那么在跟款的过程当中啊，如果你是跟同款产品的，你说我搜索关键词之后，我查看到行业里面排名比较靠前的，我能找到同款，我比他卖的便宜。
你是跟同款产品的还要有一个注意事项，就是你在跟同款产品的时候，要看一下行业里边卖同款产品的人多不多。
如果现在卖同款产品的人已经很多了，那你就不要跟同款了。
因为同款同质化太严重的话，行业里面卖这款的人已经很多了。
你作为一个后来者，从时间上来讲已经不占任何优势了。
你后面不管怎么做，也拿不到什么大流量的。
因为行业头部的那些人，人家做的比较早，那些人始终会压制着你。
这就是说在跟款的一些注意事项，你们可以自己去结合着我刚才说的实操一下更多的运营玩法。
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