提升搜索流量的核心数据和优化方法

一个产品的搜索流量提升不起来，或者是提升搜索流量过程中出现的断流，访客上不去。
那该怎么去诊断问题，该怎么去优化，该怎么去调整？
咱们详细讲一下。
首先呢我们先搞清楚就是提升搜索流量的核心数据项有哪些。
就系统在考核一个产品是否给你流量的时候，它重点考核哪些东西。
这个要先知道，它主要有六个啊，第一个是点击率，第二个是收藏加购坑产优v价值，还有转化率。
这六项指标，这六项指标就是系统考核一个产品是否给你流量的重要指标。
那点击率呢它是直接影响了你的产品排名靠前之后访客多少。
就比如说a产品和b产品，这两个产品排名都很靠前，每天能够有一万个曝光。
但是a产品点击率只有百分之一，他每天就能拿到一百个访客。
b产品每天点击率是百分之五，它就可以拿到五百个访客。
同样的操作方式，无形当中这两个产品就差了四百个访客去了。
如果说两万个曝光的话，它就差了八百个访客去了。
这个是直接影响了你搜索流量多少的重要指标，这是点击率的问题。
一个产品的点击率越高，它系统越愿意给。
你往靠前的位置去推送，你的千千万曝光的概率就会越大，你的展现量就会越高。
然后第二个呢就是收藏加购收藏率和加购率这是两项指标。
这两项指标呢它主要考核了你产品的蓄客种草能力。
就是在一个新品正在起搜索流量的时候，它刚开始做搜索流量的提升。
系统也知道一个新品它的转化率肯定会比老品要低。
老品的话它人家积累了很多的潜力人群，老品的话会有很多的销量和评价。
所以说给他反馈之后，老品的转化率肯定比新品要好。
那新品的转化率肯定比老品要低，因为新品本身基础销量低，评价少嘛。
所以说呢系统在新品起搜索量的时候呢，他不重点考核转化率，它重点考核的是你的收藏加购率，这叫人气权重。
新品在人气权重上是占比非常重要的。
如果说你一个新品前期提升搜索量的时候，系统开始给你流量了，慢慢搜索量开始往上涨了，结果你的收藏加购率是非常低的，你是承接不住流量的，你是没办法形成很多的潜力人群的。
大家伙都不喜欢你的产品，那这个时候系统后期就会给你断流。
当一个产品的收藏加购不好的时候，系统搜索量就很容易。
提升起来之后就掉下来了。
就是好多人在提升搜索流量过程中呢，他只管转化。
就是我这个产品呢我要保证每天的成交稳定，每天的成交额要高，然后每天的成交趋势要递增。
他只去顾这些东西，只是说每天搞这个单量，单量搞得很好，但是从来不管收藏加购的问题。
结果就导致一个新品上架之后，收藏加购还没有成交多，成交远比收藏加购要多。
然后数据就异常了，数据异常了就被查了，就被降权了，然后链接就提升不起来。
或者说你通过成交的方式，匡匡匡往上累单量。
然后产品的链接虽然搜索流量起来一点，但是到后面第二个星期的时候肯定会出现断流，这是收藏加购的问题。
正常来讲啊，你按照你的访客控制在百分之十到百分之十五的收藏加购率就符合一个爆款的标准，就符合拿到搜索流量的标准。
这是大部分类目基本上都是这个数据范围。
然后咱再来说转化率，前期新品的时候可以低一点或者高一点都无所谓的，你不用去太较真儿。
你想新品在破零的时候，你控制在百分之三十以下它就没事儿。
你新品在提升流量的时候呢，你只要控制在行业均值以上，不是特别差，那就没事儿。
你也不用说奔着行业优秀去走。
基本上就是同行同层均值以上的一个数据。
在提升流量的时候你就会比较稳定，就不会因为转化率异常或者转化率过低导致你拿不到流量。
然后呢咱再来说坑产和u v价值，这也是两项指标啊，坑产和u v价值咱们放一起，说什么叫坑产？
什么叫u v价值呢？
坑产是指的单品排在靠前的坑位上，它所产出的成交金额。
然后呢，这个u v价值是指的说每天给了你这个产品多少访客，你卖出来多少钱，你的人均消费是多少。
比如说今天我给了你这个产品一百个访客，你卖了一千块钱，那你的人均消费就是十块钱。
就相当于一百个访客在你店铺里面消费了一千块钱。
那一千块钱除以一百个访客，每个人平均下来就是十块钱，这是你的优惠价值。
那个产和优惠价值呢？
现在平台对于u v价值的考核是非常重要的。
因为目前所有平台之间的流量竞争都非常激烈，就是大家伙都在相互抢流量。
你比如说淘系跟某多某东，还有一些抖店，就是这么多平台，大家都在抢流量。
每个平台的流量呢都已经过了高速增长期了。
现在平台是一个存量时代，他没有什么流量红利的，他现在平台再去分。
发流量的时候就要考虑说我把流量分发到哪儿，哪儿的转化，哪儿的变现能力会比较强。
用流量去变现，流量最大化的一个变现。
所以说u v价值就是考核这一项的重要指标。
当你的产品u v价值很高的时候，流量变现能力很强的时候，并且u v价值一直很稳定的时候，你的流量就会一直很稳定。
如果说一个产品在提升流量过程中，u v价值是异常的。
今天是十，明天是五，后天是一，大后天是二十，一直这么像过山车一样。
那你的流量不可能稳定，就是u v价值的异常就会导致断流，就会导致后期流量波动比较大，流量不稳定，这是核心因素。
然后第二呢就是说你的曝光概率大不大，你出现在排名靠前的这个坑位上的几率大不大。
然后说你这个曝光量有多少，这个是坑产决定的。
就因为现在系统去展现所有的产品的时候，是千人千面的逻辑，没有固定的排名。
你有可能说上一个小时你能够出现在排名靠前的坑位上，但是下一个小时再去搜的时候就没有你了，就找不到你了。
它是在实时更新的，这个靠前坑位上的产品是实时在轮替的。
所以说你的产品想要展示在靠前的坑位上边，你就肯定会把别人挤下来。
没有空着的位置，没有多余的位置，那大家是个竞争关系。
那为什么把你的产品展示在靠前的坑位上，或者说为什么把你的产品展示在靠前坑位上的次数会更多？
为什么展示你的产品次数多？
为什么展示别人的产品次数少？
这个就取决于把你的产品展示在靠前的坑位上。
你能够产出的成交金额比别人高，你就能够获取这种大概率的曝光机会。
所以这个是坑产影响了你的搜索流量。
这个是在我们给一个产品去提升搜索流量的时候，六项核心数据以及每项核心数据的影响因素和优化方式。
当你的搜索上不去的时候，你按照刚才我讲的这些核心数据一一对应一一排查问题，看看到底是哪项数据有毛病导致的。
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