直通车转化低的原因和解决方法

在我们投放付费的时候，做关键词搜索的推广，也就是老版本的直通车。
我们做这个的时候，如果出现了转化率特别低，就是还没有免费搜索的转化高，还没有推荐流的转化高。
你说它到底是哪儿的原因，咱来详细讲一下，以及对应的解决办法。
首先第一个就是你要先排查你投放的关键词是不是精准的。
就是你的关键词选择的是一些很大的关键词，是一些很多二级词，还是说用了很精的长尾词。
一般在做付费的时候，你想要拿到高转化，一定是优先投放精准长尾词的。
这些精准长尾词投放了之后，消费者搜索，然后进来的访客都是带着主动购买欲望，都是带着主动需求的人。
所以到这之后，这个流量它的转化率一定是很高的。
它就不会出现说你开直通车转化率特别差。
你要先排查一下关键词投放和创意的相关性高不高。
如果你现在投放的关键词与创意的相关性很差，相关性是不满格的，那就说明你的关键词和产品的匹配度不高，或搜索人群不匹配，你的产品也会出现转化率低的情况。
这是在。
选关键词方面，然后第二个就是直通车流量的精准性。
虽然关键词我们有的时候选的很精准，但是计划的人群容易跑偏。
就在做计划推广的时候，关键词虽然选得很精准，但是呢它这个带来的人群带来的人群画像，带来的这个访客，它不符合我们产品的属性。
比如说同样都是这个关键词，但是这个关键词下边呢包含了高价人群，包含了低价人群，包含了男的，包含了女的，包含了月消费额度在一千七百五的，包含了月消费额度在三到五百的，就是同样一个关键词背后的人群是非常复杂的。
虽然你关键词选择的很精准，但是直通车在人群标签方面跑偏了，给你带来的流量都是不精准的，流量都是不符合你产品属性的一些人群，这个时候也会导致直通车的转化率下降，这叫直通车带来的垃圾流量。
想要解决这个问题，你就先通过访客分析里边的跳失率，去查看跳失率有没有高于百分之六十五，以及平均停留时间是不是特别差。
如果跳失率高于百分之六十五，大部分都是直通车带来的负。
流量那就说明人群标签跑偏了。
这个时候打开直通车里边的自定义精选人群，把自定义精选人群里边按照你的产品属性去点选人群标签，做三级人群标签组合性别、年龄，然后月消费额度、性别、年龄和类目，单笔消费做这种三级人群标签，添加个二十个到三十个，然后按照你的产品属性去走。
最终把测试出来的精准人群做高溢价，把测试出来的数据不好的人群删除掉。
那么有个三到四天的时间，直通车的流量就会变得很精准，转化率就会有所提升，流量质量就会变高，跳失率就会变低，就会整个恢复正常计划的总体数据也会有所提升，这是第二个方面。
然后第三个方面就是直通车买来的流量很精准，直通车推广的关键词很精准，直通车买来的访客也是正儿八经揣着钱想过来购买，有很强的购买欲望的，正儿八经过来买东西的。
但是来了之后，你的这个产品内功不行，性价比太低，或者是同行有价格战，或者是说你的产品基础销量基础评价太少。
那这种情况也会导致一个直通车虽然流量各方面都没。
好，直通车开的没问题，但是产品不转化也会出现这种问题。
这是产品本身的问题，这不是你开车的问题了。
当然了，刚才说的那种情况就是说直通车的转化还没有搜索高，直通车的转化是比搜索低的，搜索是有很高转化的那一般是不会存在内功的问题。
这个是关于直通车转化率过低，具体该怎么排查问题以及怎么样去优化，就给大家讲到这儿。
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