有访客没转化的主要问题和解决办法

现在每天访客几百就是没有转化。
有访客没有转化主要是四个方面的问题。
第一个先诊断流量精不精准，先看流量渠道，这些访客都是哪来的？
这些流量都是什么入口进来的。
如果这些访客说几百个没有转化，都是推荐渠道来的，或者短视频渠道来的。
正常。
因为这两个渠道它就是转化低。
因为这两个渠道本身就不是用来直接转化卖货的这两个渠道是用来种草的那几百个访客进来之后，它只要能产生收藏加购，能产生潜力人群，能积累潜力客户，这就行。
我不指望它转化。
因为这一部分流量它没有明确需求，没有主动需求，所以转化率低。
第二个方面就是要看这些流量的人群画像是否精准。
如果说他不是推荐流量来的，他是搜索流量来的。
这个搜索渠道本身应该转化率非常高的，但是现在就是没有转化。
那这些访客进来之后呢，到这儿跳水也很高，也没有什么收藏架构。
那你就需要看一下这些访客的人群画像和你的产品是否相匹配。
如果。
搜索渠道来的流量很大，但是搜索渠道不转化，那大概率就是搜索渠道来的就是垃圾流量。
因为本身搜索渠道这个流量的属性，它就是高转化的属性。
如果它不是高转化属性，那就是人群和你的产品的属性不匹配，需求不匹配。
就这部分人想买的产品，不是你这个标签乱了，有垃圾流量，导致了跳失率很高。
那你通过跳失率以及人群画像就可以诊断出来。
跳失率通过生意参谋流量看板里面看，然后人群画像通过生意参谋流量访客分析，访客对比里面看，结合你的产品属性去瞅一眼。
如果第二个点说搜索渠道进来的访客也很精准，人群画像也没有乱，那就诊断第三个方面。
第三个方面就是你的产品是不是高价产品，是不是转化周期很长的产品。
如果说产品是高价产品，转化周期很长的产品进来的精准流量以及说跳失率也不高，停留时间很长，收藏价格也很好，他就是没转化，那就说明你的这个产品需要一定的时间积累。
产品可能是在刚起流量，你的访客是刚进来的。
这个产品之前没什么流量这个产品之前没什么访客，这个访客这两天才起来。
那高价产品它需要一个积累的过程，不会说今天刚起来访客，今天刚起来流量。
这些流量这些访客进来之后，第一眼看到你的产品，第一眼就买了。
不会的。
他可能十天半个月之后转化掉的订单是前两天看过你的人，他需要有这样一个过程。
如果你的产品也没有这方面的问题，你说我以前都老早有流量了，而且我这个情况都持续半个月了，那你就排查第四个方面的问题。
第四个方面的问题就是你的产品内功方面做的行不行，性价比方面行不行。
所谓的内功就是消费者进到你的产品之后所看到的一些。
如果说搜索流量来的转化率很低，人群标签也很精准，但是跳失率很高。
人群标签精准，消费者揣着钱就奔着买你的产品来的。
但是到这儿之后跳失率很高，留不住人，访客流量入口也也没毛病，那就是产品。
性价比方面、图片布局方面、基础销量、基础评价方面出了问题。
这些东西就是消费者进到你的产品之后，他能看到的一切都叫内功。
一般基础评价基础销量做到个三五十个的时候，就不会因为你的销量太低，评价太少，导致消费者不敢买，以及影响你的转化率。
一般你的主图做的有细节图、功能图、对比图、卖点图，还有高点击的图。
只要包含了这些图，就不会因为你的主图导致留不住人，跳水过高。
然后你的s k u要把s k u的布局，热销s k u放在第一位，而不是最低价的s k u放在第一位。
也就是说s k u的图片要充分的展示来你每个s k u之间有什么区别，和你的热销s k u突出性价比。
这样的话把这些东西做好，消费者才会产生购买欲望。
主图能留住人，能让消费者有兴趣继续往下看你的评价。
评价看完之后写的很好，他消费者才会去看你的s k u属性。
把以上四个方面做好，就不会出现有流量没转化，就不会出现访客很多但是订单很少的情况。
这个是关于说为什么。
访客很多，转化率很低，以及该怎么去优化，就给大家讲到这儿。
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