有流量没转化的三个主要问题

为什么有访客一直没有转化？
为什么有流量没有成交？
主要问题就三个。
第一个就是你的访客不精准。
你带来的这些访客进店之后，这个访客属于是垃圾流量人群标签完全和你的产品属性不匹配。
你比如说进来的人群都是零到四十五块钱的一个消费层级，结果你的产品是卖二百九十九，那这个时候他不会有转化的。
而且这部分人进来之后，他跳失率都极高，到这扭头就走了。
他不会去看你的评价，也不会去看你的详情，也不会去看你的s k u主图可能都没翻完扭头就走了。
所以这种流量属于是垃圾流量，没有转化，没有成交的话，这个是第一个问题。
先去诊断一下，诊断的方式呢就是通过生意参谋的流量。
点开流量之后里面有个访客分析，访客分析里面有个访客对比。
点开就可以查看到你现有访客的人群画像，他们的类目、单笔消费、月消费额度、年龄、性别、地域。
通过这五个维度结合你的产品属性去看一下是否相匹配。
如果匹配的情况下。
就说明标签没乱，流量是精准的。
如果不匹配的话，那就说明标签乱了。
标签乱了解决的方式就是快速的通过付费去扶正人群标签，快速的通过付费去圈精准人群。
第二个问题就是如果我诊断了第一个流量精不精准？
我诊断完了发现流量是精准的，没毛病，但是依然没有转化，但是跳失率依然很高。
就是访客进来之后他还是不买人群没毛病这话像各方面标签都没有问题，但是跳失率就是极高。
那这个时候大概率就是产品的内功出了问题。
比如说产品的图片性价比，营销策划这方面有问题。
和同行比较下来之后，你的产品是没有竞争力的。
虽然别人都是精准访客，都是奔着你这个产品过来的，都是兜里揣着钱想要买的。
但是进来之后发现你的产品，比如说图片虚了吧唧的，一看就是盗版的，五张主图做的太次，没有营销价值，没有让消费者清晰明了的了解到你的产品卖点，以及说你的产品的一些功能细节。
那只是放了五个不同颜色的图片，这个时候消费者进来又翻了几张。
后基本上就没有耐心往下再继续浏览了也看不了你的评价，扭头就走了。
所以这次关于产品的内功，产品内功呢就是消费者进到你的产品之后，他能看到的一切对焦的内功包含了图片、价格、评价和销量。
这个东西呢你把它优化一下，如果是流量精准的情况下不转化，大概率就是内功出了问题。
第三个问题，这个有访客不转化，有流量不成交的问题，就是有一些高价产品。
这个高价产品比如说你卖的是一些细分领域，细分人群的一些机械产品，农用机械工程。
机械这种东西本身受众人群面就小，本身客单价就是它的转化周期也是非常长的。
你在一个新品在刚起流量，流量刚进来的时候，或者说一个产品本身之前就没什么访客。
现在刚投了付费，刚开了付费，刚买进来了百十个三五百的访客流量，那这个时候他不会有转化的。
因为大件产品，高客单的东西，大家第一次过来看你的这个产品，它不会当时看当时就买，它需要琢磨一段时间，他需要参考，它需要货比三家。
他需要去考虑，需要去做一个转化的周期。
所以说这种产品你在前期蓄客的时候，只关注收藏加购就好了。
如果收藏加购和询单率比较高的话，后期慢慢的积累一定时间的新客，产生了足够多的潜客之后，转化率就会自然而然上来。
有可能半个月之后成交的订单是前两天看过你的人。
这个是关于说有访客不转化，有流量不出单最核心的三个问题。
如果你出现了这种情况，可以按照刚才我说的这三个方面去逐一排查一下。
更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进九策网（9ce.cn)首页粉丝群。