出价对流量的影响流量质量解读

在开付费推广的时候，出价越高流量质量越好，出价越低流量质量越差。
那么这个质量指的是什么东西？
经常有同志们去开付费的时候，遇到说我出的这个价格是高价格，进来的访客转化率很高，各方面都挺好的。
然后我只要一降价，同样也能买进来流量，但是这些流量的转化率就会很差，所以这个是流量质量带来的一些影响。
就是说高价买进来的流量转化率很高，都是购买意向很强的，成交的订单就很多。
然后你花低价同样买进来这么些流量，但是他就是不转化，就是不出单，这就是现象。
那么我来说一下这个现象为什么跟出价有关？
这个出价到底是影响了流量质量的哪一部分质量？
这个质量指的是什么东西？
我们来举两个例子进行说明。
首先第一种就是你想一下你去买东西的时候，比如说我现在想买一个对讲机，那我打开手淘，我搜索对讲机，搜索完了之后就是这个时候我想买我去搜。
那你想我这个时候的购买。
欲望是不是最强的？
就是我现在想买，我去搜一下，现在就买，这个时候我的购买欲望是很强的那我搜完了之后，第一次映入眼帘的这些产品，就是我很容易找到这些产品，我挨个对比一下，点一点看一看，就说白了这些产品是很容易被我找到的，是排名相对比较靠前的那也有非常多，可能有三四十个。
那我做个对比看一看，瞅一瞅，我感觉差不多就买了。
或者我感觉差不多了，我可能收藏了，可能加购了，可能到了晚上我就买了买了一个我就买了这个。
就是说当你的产品比较被消费者找到的时候，当消费者第一次搜索或者第一次去访问它的购买意向很强的时候。
这个时候他去访问你的产品，他流量的质量就很高。
它这个流量进到你的店铺之后，他的购买欲望就很强，它的转化率就会很高。
那么相反，如果你的排名靠后，不是很容易被消费者找到。
那这个时候你想象一下，你去买东西的时候，我还是买对讲机，搜索的对讲机之后，然后翻了一下看一看前面这些都大同小异，也没有什么特别吸引人的，都长这个样子，也没有什么太相中的感觉，都一般。
然后点完了之后也没有什么太相中的，你就。
直往后滑，一直往后翻，一直往后翻，你越往后翻，这个时候你的购买欲望就会越差。
咱别说购买欲望了，就说你的点击欲望，就你越往后翻越不会轻易的点，越往后翻点击的欲望越低，不是说非常非常吸引你的图，你都懒得点，你就翻翻吧，感觉都差不多。
就是说第一次映入眼帘的那些产品，你是很想点，但是你越往后翻越懒得点，越往后翻越懒得点，越往后翻购买欲望越差。
甚至说你点了，点进去之后也懒得看你就没有那个耐心了，没有那个耐心去看了。
所以这个时候这个流量的质量就会很差。
就是虽然你也能来访客，虽然你也能有流量，但是这个流量进来之后，他已经看烦了，已经没那个耐心了，就大概瞅一眼，感觉没有什么特别的，就扭头就走了。
所以这个时候你想你如果说开付费的时候出的是高价，你是在第一次能够出现在消费者眼前的那一批产品当中，出高价格比较靠前。
那这个时候你带着这些访客的流量质量，他就是高。
啊，这些访客进来之后，他的购买欲望就是很强的。
所以说你同样开付费。
高价买进来这些流量，它的转化率就是要比你花低价买进来这些访客的转化率要高。
所谓的流量质量是指的这一块，我们管花低价买进来这些流量叫边际流量。
所以说在做付费推广，低价引流的时候，经常会出现转化率超级低的情况。
包括你去在做这个关键词降价的过程当中，和关键词降价途径越开越便宜的时候，也会出现这种问题。
这就是说价格影响的流量质量，以及开付费的时候，为什么说高出价转化率高低出价转化率就低？
出现这种情况之后到底怎么回事？
就这个意思。
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