付费抢免费流量的原因和优化

付费抢免费流量怎么办？
付费抢免费流量常见的情况有三个。
第一个就是你直接上来就做了强付费，你就把免费流量给屏蔽到外边了，就是免费流量进不来。
这个强付费指的就是说你产品上架了，啥也没干，直接上来就推广。
就是什么基础销量、基础评价、入职人群标签都没干，就是盲目的上来就上付费推广。
这种情况下肯定是必然的形成强付费。
形成强付费就指的是你这个店铺里边或者是产品上面只有付费流量，没有免费流量。
那这种情况下，其实免费流量永远都进不来。
你什么时候说付费这一块自己开着开着就没劲了，付费这块开不起了或者不想开了，你把付费停掉，你的产品免费流量依然是零。
也就是说这个做了强付费之后，导致免费的没有进来，产品是没有入职。
那么这种情况你想改善想调整的话，就是把你的付费停掉。
停掉之后再去做打标，先去做入职，先去完善产品的基础。
把这些东西做完了之后呢，店铺权重激活，各方面获取曝光之后，你再去做付费推广。
在做付费推广的时候，以拉新圈人收割的步骤来带动免费流量就可以了，这是第一种情况。
然后第二种就是形成一种付费的免费流量的现象呢，往往是因为你免费引流的关键词和付费推广的关键词。
重叠了所导致的。
举个例子，比如说你的一个产品现在有一定的免费流量。
每天的话有个一百个访客或者大几十个访客，然后都是一些搜索关键词带来的一些搜索流量。
那这个时候你开付费的时候，开的付费推广的关键词跟你免费引流的关键词重叠了。
那你的付费这一块肯定就把你原本属于这个关键词的免费流量给抢走了。
那这样的话就等于说你开了付费，你就会出现付费之后免费量下滑了，还不如不开。
这个开了付费之后免费量减少了，只有付费流量就会形成这种情况。
当然咱们现在有很多人应该都遇到过，就是出现这种情况。
那你就需要区分一下这些关键词啊，就把你能够自然引流的关键词，能够带来免费流量的关键词，你让他单独的做免费流量就行了。
然后带不来免费流量的关键词，你还想拿这个词的流量，那这个时候你再用它去开付费。
那等于说你分开开付费的是一套关键词，然后免费流量的是一套关键词。
那这样的话就不冲突，它就不会形成说你的付费抢免费流量了。
这是经常会出现在搜索推广关键词推广方面。
然后那么第三种情况就是付费推广，然后抢了免费流量，是因为你的创意和素材的问题。
素材跟曝光资源位这一块，以及计划类型的选择会出现这种问题。
会出现这种情况。
比如说你现在这个产品的目前是应该主做搜索流量，结果你开了一些什么人群推广和全站推广。
那么这种情况下，由于你的计划类型选错了，所以你在做付费推广的时候呢，付费推广的比例会非常高。
那全站推广还会抢走原本属于你的免费流量的数据。
所以就等于说你的产品就被付费给压制了，免费流量起不来，就计划类型选错了。
你你主做搜索的结果开了全站推广，或者你主做搜索的开了人群推广，开了计划类型不对。
然后另外一个就是刚才咱们说的素材，素材重叠这一块呢，就是你的创意。
你创意这一块的，比如你的产品目前拿的是这个猜你喜欢的流量，猜你喜欢这一块的什么素材，各方面图片和你目前付费推广里面的素材重叠了。
那这个时候也会出现说抢流量的情况，包括最严重的就是搜索渠道。
搜索渠道一旦你的素材一致的情况下，那你的付费推广的资源位肯定比你的免费曝光的资源位靠前。
那么在素材一样的情况下，消费者是不会重复点击的。
不会重复点击就会付费抢走了原本属于你免费流量曝光的点击量。
那等于说就把你的流量给抢走了，也就是说付费。
免费流量常见的三个原因，那么出现这些原因之后，对应的调整技巧刚才都讲过了，大家可以去一一对号入座，看看你属于哪一种。
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