人群推广计划推广目标的选择

人群推广用兴趣新客还是用首购新客？
肯定是兴趣新客。
因为人群推广对于大部分产品来讲，它的访客都不是用来直接转化出单的。
那么如果你在开推广的时候，你的推广目标设置的是首购新客。
那你的意思就是说你想促进直接成交。
就是你拉来的这个访客到这之后，你想让他直接成交、直接转化、直接出单，才叫提升首购新客人数。
那么相反提升兴趣新客人数，这个兴趣新客是指的收藏加购订单深度浏览，但不一定购买。
那么你在开人群推广的时候，对于大部分产品来讲，他访客本身就不是用来直接转化的。
这个我们之前讲过很多次，因为人群推广来的大部分都是推荐流量，都是猜你喜欢的流量。
都是什么购物中心购物后推荐的，都是什么手淘焦点的，什么微详情，什么短视频的推荐的，还有一些搜索人群追投的，当然搜索人群追投占比很少。
所以这些流量来了之后，他只是说对你的产品感兴趣。
但是他没有这种刚性需求，这叫刚需。
这个词儿大家应该都理解。
所以你没有刚性需求，没有非买不可的需求，只是对你的产品感兴趣。
所以他直接转化的成交概率就很低。
这就是为什么很多人在开人群推广的时候会出现转化很低，只有流量没转化，原因是因为它流量性质的问题。
那么人群推广你想这个流量本身就不是用来直接转化的。
如果你去开推广的时候，你把它选成首购新客，你的效果会好吗？
基本上没什么效果的，除非有一种情况，就是你的产品转化周期极其短。
就是你比如说你卖的是九块九包邮的十九块九包邮的一些百货类的产品，甚至说三块五块的东西。
像这种产品消费者在购买的时候根本就不存在转化周期，我感觉好我就买了。
比如说我今天在买这个数据线的过程中，偶然的一个机会我看到了界面上有一个钥匙扣，这个钥匙扣就卖两块九，我非常喜欢我直接就买了，我不需要考虑。
不需要纠结，我之前压根儿就没想买过这个东西，但是我当时看到之后，我两块九我就直接随手就买了，不需要考虑转化周期极其的短。
你像这种产品，你在开人群推广的时候，是可以开首购新客的。
除了这种转化周期短的产品，其他的产品都是开兴趣新客。
开了兴趣新客之后，后边你想要转化，你说我的收藏加购深度浏览询单的人变多了之后，这个时候转化比较低，那怎么办？
怎么把这些潜力的兴趣人群给他转化掉呢？
是单独的开收割人群，再单独开一份收割人群，把这部分人转化掉就行了。
这个时候你的转化率会非常高，你的投产会非常高，你整个付费推广都是挣钱的，都是盈利的这就是为什么说人群推广提升兴趣新客的人数，而不是用这个促进成交，而不是用这个首购新客以推广目的自己对号入座。
你看看你是属于哪一种，你是属于第一种，还是属于刚才说到的那种低价的转化周期极其短的第二种这种情况。
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