推广投产低转化差的原因和调整优化

人群推广的转化太低，趋势明星和货品加速的投产太低怎么办？
首先人群推广的转化低呢，它是正常现象。
因为人群推广呢本身这个流量就是多渠道的访客，它就不是从单一渠道来的，多渠道他就是混合的。
你像什么短视频猜你喜欢，什么微详情，什么这个手淘焦点，包括什么搜索渠道，它是包含了所有的渠道资源位。
那这些渠道资源位进来的访客呢，他大部分呢都是以逛的心态，就是说没对你的产品，他没有主动购买的需求。
他可能就是看一看，然后感兴趣，或者是对你的产品这个感觉是挺好奇的，进来瞅了一眼，他没有主动需求，所以这个时候转化率肯定很低。
那么人群推广的流量性质呢，相当于是种草的逻辑，就是说他不是带着购买目的，也不是带着非买不可的需求来的。
他是逛一逛，看一看，随便看看，就这么个心态。
他在你这个产品上面是属于说种草。
什么叫种草呢？
就是这些消费者来了之后，他有多少人能想买你的产品。
就比如说它本身没有购买需求，然后被你的产品吸引进来了。
吸引进来了之后，他们看到了之后。
他想不想买你说一百个人看完了之后，有二十个人想买，那就是二十个人被种草了。
而这二十个人想买的情况下，后边那你再做一个什么收割计划，做一个什么收割投放，这二十个人就有转化的概率，它就可以被转化掉。
就是先产生潜力用户、潜力人群，有购买意向的，后边再通过收割计划针对于这部分潜力人群做转化，而是转化周期较长，要有这么一个过程的。
所以说这是人群推广为什么转化率太低的原因，是因为流量性质。
然后咱再来说像趋势明星，包括货品加速的投产太低。
首先货品加速的投产低，它的原因就是因为你的蓄客不足。
所谓的蓄客就指的说你的产品所产生的潜力人群太少。
就比如说一个产品刚上架上架了之后呢，一共满打满算一个星期来了五百个人。
这五百个客户一共有五十个人在你这儿产生收藏加购了，就是这五十个人想买。
那想买的人很少，一共才五十个人想买。
那这个时候你打开货品加速做收割，你打开货品加速之后，货品加速给你收割的也就这五十个人。
那就会导致说这五十个人本身它只是潜力人群，它里面能买的。
能干多少呢？
很少。
那你的货品加速整个计划在开的时候呢，覆盖的潜力人群呢就这么点。
所以就导致了货品加速这一块，它的智能计划偏收割性质，结果你没有可以收割的潜力人群，就让这个整个货品加速这一块的效果变差了，就让货品加速的数据变低了，就让货品加速在收割的时候没有可收割人群，产生不了转化，投产就特别低，你是优化不了的。
所以出现这种情况，货品加速停掉它，先停掉它，先不要着急开货品加速做收割，先去加大你的拉新力度，先去加大你的续客，让你的蓄客量上来，让你的续客量变多。
说最近七天或者最近十天有个三五百个的时候再去收割货品，加速这一块，它的转化和投产就不会太差，这是货品加速的问题。
然后说趋势明星，趋势明星呢他本来就不是用来给新链接做投放的，而趋势明星呢它比较适合一些老链接。
就比如说你这个品呢之前有访客有成交，也一直很稳定，只是遇到了流量瓶颈，卡在了二三百个访客再也提升不上去了，但是每天呢也都能卖啊。
那这个时候你想二次提升的时候，你开趋势明星的，趋势明星呢会给你带来较好的效果，也会给你带。
较高的投产。
但是如果说你是人群推广给新链接蓄客积累的潜力人群，刚产生的一些潜力用户。
那这个时候呢你本身货品加速这一块收割都不够用，结果你又开了趋势明星。
那趋势明星这块肯定就没效果了。
这就是说人群推广的时候转化太低，趋势明星和货品加速的投产又太低，该怎么去解决？
然后这批量多极化组合投放的时候，一些注意事项和常见问题，那就给大家说到这儿。
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