付费推广亏损的原因和优化

在开付费推广的过程中，如果出现了很亏钱，亏损很严重。
那么该怎么去排查问题，该怎么去调整和优化呢？
来给大家讲一下，首先你要搞清楚亏钱的原因，在开付费推广的时候，亏钱的原因无非就三个。
第一个客单价低，利润金额低导致的亏钱。
第二个转化率低，流量不精准导致的亏钱。
第三个平均点击单价过高，推广成本过高导致的亏钱。
就是在开付费推广的时候，无非就这三个原因。
咱先说第一个，就是如果你是因为单笔的利润金额太低，就是产品本身就是低客单的，产品本身就是低价跑量的。
说卖个三五十块钱，然后挣个十来块钱，七八块钱的这种产品，你在开付费推广的时候是很难盈利的。
所以说在各个类目，在各个计划里面你去推广都很难把投产比开正原因是因为你卖这一单的利润太少了。
举个例子，我们说五十块钱的客单价，你卖这一单你挣十块钱，你想十块钱的利润能帮你买来多少访客？
这十块钱的利润如果你把它当成你的推广。
成本的情况下，你说我花十块钱去做推广能不能卖出来一单？
这显然是不能的。
就是你十块钱的推广费用投进去，你是卖不出来一单的。
所以就决定了你卖一单只有十块钱的利润，你投的广告费一定是比你的利润金额要多的，你才能卖掉这一单。
所以你就铁定的是亏钱的。
所以呢这种低客单单比利润金额较低的，你去做什么推广的时候它都是亏的那为了让这种产品在推广过程中亏得少一点，那你选择付费推广计划的时候呢，就尽量选择一些点击单价p p c便宜的，类似于一些人群推广，类似于一些多目标枝头全站推广。
你像这些计划，它的点击单价相对来讲比其他的呢要更便宜。
比一些手动出价，比一些圈人的计划，比一些关键词标准计划要便宜多了。
这样的话呢你再开付费推广的时候，说我虽然亏点，但是我亏的可控，我亏损是自己能承受的了的，这也行。
那亏损的过程中，你说那亏损我干嘛要推它？
原因是因为你亏损的过程中能把免费装带起来也值了。
很多这种低价快消品开付费推广的时候，不是为了。
盈利，而是为了带免费流量，这是第一种导致你亏钱的。
你自己算一下你这个账算一下说你卖一单能有多少的利润，你这些利润投进去开付费推广的话，能不能产出一单，你自己算能够算明白，你就知道是不是因为你客单价低导致的你的亏钱。
然后咱再说第二种情况，第二种情况就是转化率过低。
这个转化率其实就非常简单了，你可以直接对标流量解析里面的行业均值。
转化率就是你看看你这个类目，你这个行业大家伙在做付费推广的时候，平均转化在什么水平，你就知道了。
这样你去看看你自己的计划，你现在开出来这个计划，它的转化率在多少，跟行业均值差多少。
如果现在你的转化率实际开出来的已经和市场均值差不多，甚至比市场均值要高了。
那就说明你现在亏钱不是因为转化率导致的呀。
你现在亏钱他转化率并不低，那不是因为转化率的原因导致的你亏钱。
那如果说你现在开出来的这个实际的投产和行业均值投产差太多，你的行业均值人家去做推广平均转化率都在百。
百分之三左右。
结果呢我现在开出来的付费推广的转化率呢只有百分之一，差了两个百分点。
那我现在亏钱的原因可能是转化率太低了，那我就优化一下流量精准性是吧。
我先看看我转化低，是不是因为我流量垃圾，流量太宽泛，我没有圈进入人群导致的呢。
你就可以在该计划里边，现在正在推广中的计划里边去添加一些精准人群，去优化一下流量精准性，包括还可以去完善你的产品内功，这些操作都是可以提升转化率的那咱们再来说第三个点，第三个点就是行业的p p c太贵，或者说你自己开出来的实际点击单价太高，推广成本太高导致的你亏钱。
你说利润再大也架不住点击扣费贵。
比如说你卖这一单，你挣一百块钱，你说这一单的这个利润金额已经够高了吧。
但是如果你现在是别人点你一下的p p c是五块钱，是八块钱，甚至十块钱，你也撑不住，谁让谁过来开，他也开破产了。
所以这种情况下你要看一下说你的实际的p p c，你开出来这个推广扣费。
比如说我现在是两块，那我再对比一下行业均值，行业均值也是两块。
那你开的就不贵，那你说我现在p p c开的可以不贵，这个我没有当冤大头。
但是如果说你现在p p c开出来的是五块钱空，而均值呢就是两块眼看你自己就花高价买进来的流量，眼看你这个做推广买流量的这个成本要比别人高很多。
那这个时候你就想办法降低你的p p c就行了。
你提升计划权重，然后进行托架也好，或者优化这个计划的流量精准性，提升转化率之后，后边再慢慢拖价也好，或者是提升你的点击率，让你的点击率变高了之后，质量分起来了之后再去托价也行。
就慢慢的要把这个点击扣费把它降下来。
只有把点击扣费降下来，你才能不亏钱，你才能亏得少。
这就是说在做付费推广过程中出现了亏损，出现了大量的亏损。
具体是哪儿的问题，该怎么去排查，该怎么去优化？
就给大家讲这么多。
更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进九策网（9ce.cn)首页粉丝群。