拉新转化率低的原因和调整

一个产品在做拉新的过程当中，转化率低到底是什么问题？
正不正常？
能不能继续推？
来详细给大家说一下这个问题啊。
很多人呢在一个产品做拉新推广的时候，在做付费这一块的时候，发现拉新的转化率太低了，几乎没有转化。
每天可能开出来个一两百、两三百的点击量，但是卖不出去一单。
那你说这个问题到底是怎么回事？
什么原因造成的呢？
影响大不大？
能不能继续推，该怎么优化啊？
其实首先第一个点，各位需要明白的就是一个产品在做拉新的过程中，其实不看转化。
拉新拉新顾名思义是为了拓展新客的。
就是你拉来的访客都是新流量，都是首次访问的流量。
那一次访问你想一个用户第一次过来看的产品，当时进来他当时就购买了，当天过来当天就成交了吗？
这种概率是很低的。
就是尤其是一些转化周期较长的产品，你在做拉新的时候根本就没有转化。
你也不用看转化，只有一种特殊的产品，就是说你卖的产品是转化周期。
短的你是卖一些在消费者购买的时候没有转化周期的产品。
比如说你卖电池的，你卖垃圾袋的，你卖纸巾的，消费者在买这些东西的时候是不存在转化周期的。
他不需要考虑，他不需要犹豫，他想买，他当时说当时就买了。
就是这种东西可能说你想你自己买电池，我就买电池，我买五号电池，买七号电池，我进去搜搜完了之后我找个南孚的，我就直接下单了，根本就不需要犹豫。
像这种产品它是在拉新期间要看转化的，在拉新期间要关注停留时间和收藏加购这些东西就是整个转化呀投产的都得看。
除了这种产品以外，像一些普通的产品，存在转化周期的产品，可能说消费者看了你这个产品先收藏，先加购，过两天之后他才会买。
就是类似于一些像你买个沙发，或者是你买个电视，或者是你买件衣服，你买双鞋，你都是得对比对比得去货比三家的，所以它存在转化周期。
那这种产品在拉新的时候不看转化，这种产品在拉新的时候转化率本来就低。
他是天生就低，还是因为转化周期的问题所导致的那在做拉新的时候，主要关注的数据呢是停留时间和流量的。
以及收藏加购的效果就是拉新。
拉新目的是为了拉来更多的新客到我这儿，产生大量的潜力人群，后期供我去收割，是这个逻辑。
所以呢在拉新的时候，只要流量精准，只要标签没问题，只要访客进来之后收藏加购率好，那不管有没有转化都可以接着开的那你就继续开就行了。
然后等到你拉新帮你的产品在七天左右的时间积累了大量的收藏加购潜力人群之后，后边再单独做一个收割计划，或者是再单独添加一个收割人群，那这样你后面就可以看转化了，等于说拉新跟收割就可以同时进行了。
这就是说什么原因造成的拉新期间转化率差，以及说到底是怎么回事，然后能不能继续开？
那么拉新的转化率低该怎么去提升？
是单独再开一个收割计划，针对于拉新期间产生的潜力人群做一个重点投放，是这样去形成一个流量闭环的。
这就是说拉新期间的一些常见问题，我给大家讲这么多，更多运营玩法。
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