免费流量占比和付费流量占比

一个产品一个店铺的免费流量具体占比多少算是比较健康比较合理的呢？
来详细给大家讲一下这个问题啊，要分阶段来说。
首先呢从店铺初期提升阶段到店铺流量爬升阶段，然后再到店铺流量稳定阶段，分为这三个阶段来讲。
那么起店铺起流量的初期阶段是处于店铺内正在做产品的入职，正在做动销、正在做上新，正在做新链接店铺引流品的布局。
所以这个时候你的免费量一定会很少。
可能你店铺里边满打满算就大几十个访客，或者是好一点的呢，可能有个一百个左右的访客不会太多。
那你有这个基础访客，那接下来你想在这个期间给一些产品做入职或者做付费介入的时候，你会发现只要你开了付费，你的店铺付费占比就会非常高。
可能你店铺里面只有五十个访客，结果你开付费你开了一百个，你店铺里面付费占比就三分之二十一百分之二的付费占比。
你看你付费占比就很高，你付费占比就达到了百分之六七十了，你的免费流量占比就只有百分之三十。
你说这个时候说它是不是不。
看看我店铺是不是一个强付费的状态，不是的。
因为现在你店铺里边免费流量还没有真正的得到提升，所以这个时候付费占比高一点。
没关系，不用管它。
只要你投放付费的时候实现了你投放的目的，你说我投放付费想帮助链接入池，我投放付费想帮助链接达标，想做精准人群的优化。
只要实现了你付费投放的目的，不管它付费占比多高也没关系，这个阶段不用在意这些东西。
然后等到第二阶段店铺的流量爬升阶段。
那么所谓的店铺流量爬升，其实是指的店铺里面的产品引流品，你正在做流量提升。
因为店铺你想要获取更多的流量，店铺的流量想要慢慢慢慢形成爬升的一个爬坡的一个效果，一定是店铺里面的产品开始做流量提升的时候带来的。
如果店铺里面的产品都没流量，你店铺怎么可能做流量放大呢？
所以店铺里面的产品在做流量提升的过程当中，肯定要介入付费。
你不介入付费的话，现在很难带来免费流量。
说一个产品上架了之后，我想就纯拿免费流量。
我想通过什么递增螺旋，什么补单的方式去拿免费流量，现在已经不现实了。
所以你想要拿到太多的免费流量，更多的免费流量，你肯定。
介入付费，通过付费去开。
那么在爬升阶段开付费的时候，一般呢你付费至少要占比一半。
就是说我免费量有一半，我的付费流量基本上也大概有一半。
就是我大概开百分之五十百分之六十左右的一个付费的，付费开的比较多，主要是为了放大店铺里边的新流量，拉新拓客，积累潜力人群等有的潜力人群之后，后边再通过圈人提升收藏架构。
有了收藏架构之后，后边再通过收割去实现转化出单提升投产，提高产品的日销。
产品日销和店铺每日销量提高了之后，成交坑产变大了之后，你的免费量自然而然就爬起来了。
就是它实现一个付费带免费的效果。
那在这个阶段其实你的付费占比是慢慢下降的。
可能从一开始你刚入职进行带动免费流量的时候，你的付费占比有百分之七十、百分之六十。
但是随着你的免费量越来越多越来越多，你在付费平稳投放，点击量没有递增的过程中，你的付费占比无形当中就下降了。
虽然你的付费的点击量没有变少，但是你的免费流量变多了。
免费流量变多了，总访客变多了，你的占比是不是就变小了？
所以付费这一块的占比。
是慢慢慢慢呈递减趋势，下降的可能从之前的百分之七十、百分之六十慢慢下降到百分之五十、百分之四十、百分之三十。
那等到后边店铺流量稳定了，第三个阶段店铺流量处于稳定期，店铺免费流量免费成交，各方面都比较健康的时候，你就可以慢慢降低付费的日限额，降低付费点击量。
最后啊付费占比这一块有个百分之二十、百分之三十，做一下控成本和控投产的长期投放，做一下搭配就ok了。
这就是说整个店铺会处于一个比较健康的一个付费和免费的占比的一个比例。
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