新品付费推广流程不同的阶段的优化重点

一个新品该怎么去投放付费？
怎么通过付费流量去拉动免费流量？
那整个投放的全流程，每一步的细节和不同阶段该怎么去调？
咱们详细给大家说一下。
首先呢我们先把新品投放付费呢划分为三个阶段。
第一个阶段呢就是产品入池阶段。
第二个阶段呢就是产品免费流量爬坡阶段。
第三个阶段呢就是这个产品在做流量拓展和收割，稳定流量，突破流量瓶颈期的这么一个阶段。
这是把一个产品在投放付费的时候，完整的划分为三个阶段。
那第三个阶段咱们先讲第一个阶段。
第一个阶段就是入职。
入职阶段的话，新品投放付费最好的选择就是用货品运营里面的上新快。
因为现在货品运营里面的上新快，它有一个自带的新品互动人群和新品潜力人群。
这两个人群的话可以帮助一个新品刚上架，在没有任何标签的时候给你打上精准标签，帮助点产品获取基础访客。
但是这个访客不会太多啊，你开这个计划说一个新品上架了只有两个访客，一个访客。
然后我开个几天，然后开个三四天之后产品入池了，顶多免费流量也就是有个三四十，他不会太多的啊。
有个三四十访客就代表着你的免费流量上已经入职了，已经能够被。
系统进行千人千面的推送了，你的产品能够获取到免费曝光了。
这个时候上新快就可以停掉了。
那在开上新快的时候呢，其实默认的系统给你推荐的一些人群，你自动投放就行了，然后同时开最大的量让他去跑，每天跑出来个百八十个点击量其实就够了，不用开太多上新快的点击。
扣费呢也是比较便宜的，正常就是在一块钱左右。
如果说再便宜一点的话，也有六七毛的。
如果贵一点的话，一点一二它不会太高，不会太离谱。
对于一大部分买家来讲，你去投放这个计划都能吃得消。
咱再聊第二个阶段啊，第二个阶段就是产品入市成功之后，你想去拉动更多的免费流量。
想要提升这个产品的免费流量，那你投放的这个计划就要结合你的免费流量的引流渠道去选择。
就比如说你这个产品接下来是主要提升搜索流量的。
像刚才有个同学说他是卖钢管的那这类产品的话，你后期肯定是只能拿搜索流量，其他渠道的流量对于你的产品来讲是没有用的。
所以这个时候你去第二个阶段介入付费的话，你就要选择关键词推广。
关键词推广它是对于免费搜索流量带动效果最好的，而且关键词推广它也是只推广搜索资源位的。
关键词推广带来的流量也是所有计划。
里边这个流量的购买意向最强的，流量最精准的。
所以呢你去投放这个计划的时候，对于一些冷门产品和受众人群面比较窄的，还有对于人群要求比较强的类目和产品来讲，是非常好的。
流量非常精准，带动效果也非常好。
但是有一个缺点就是它的点击单价会比较高，就是p p c会比较贵啊。
然后咱再来说第二种啊，就是你的产品提升免费流量阶段，你是以多渠道引流的。
比如说你的这个产品呢卖的是一些箱包类、服饰类的，受众人群面很广大众消费品你只要拿搜索流量，又要拿推荐流量，那你再开付费的时候呢，你就可以开这个货品运营和消费者运营。
消费者运营主要以拉新为主，你可以通过消费人群里面拉新快，用拉新快快速给你的新品带来一些潜力人群，积累一些收藏加购。
拉新快是目前所有推广计划里面收藏加购率最高的拉新块是目前所有推广计划里面开出来的潜力人群积累蓄客的效果最好的。
所以开拉新快，然后点击扣费也不贵啊，它比上新快甚至还要便宜。
你开了拉新块之后，积累了足够多的潜力人群，当你最近七天新增的收藏加购人群能够达到三五百个的时候，你就可以打开货品运营里面的货品加速货品加速。
收割的它是和拉新块进行搭配推广，就是拉新块做这个拉新和圈人，然后这个货品加速做付费的收割提升转化。
货品加速做收割转化的时候，它是重点投放的你的潜力人群，然后你的转化率会比较高，投产也会比较可观。
然后货品加速这一块的点击扣费要比拉新块稍微贵一点，但是也能吃得消。
因为它转化高，投产它是能开证的，不亏钱。
这样的话呢这两个计划来给你的产品做搭配，在一个产品免费流量爬坡期间，你投放付费的时候，只要按照百分之四十到百分之五十的付费流量占比来去投，来平稳地跑。
对于你多渠道的免费流量的带动效果都是非常好的。
就是你投个十天半个月的，你的免费流量那一块，肯定可以看到很明显的上升趋势。
就是对于一个新品来讲，免费流量这一块终于开始慢慢慢慢起来了，这就是你能看到结果的阶段。
然后到了第三个阶段，第三个阶段你在投放付费的过程中，你主要的目的是为了拓展流量，是为了帮助产品突破流量瓶颈期，是为了稳定日销，是为了做收割的。
所以呢你在开这个计划的时候呢，你就可以优先选择关键词推广里面的趋势选品。
这个趋势选品呢就是适合老品推广，适合。
免费的已经起来的产品推广，适合已经有了足够多的潜力人群的产品推广。
它的投产是比较好的，它的转化也比较好。
然后它稳定日销也非常不错。
它还可以帮助你带来更多的免费流量，帮助你突破流量瓶颈期。
如果说关键词的趋势明星不想开的话，那货品加速就可以长期投放，这个是不影响的。
或者说你还想去带动一下推荐流量的话，还可以看一下精准人群推广。
就是后期的话主要是做的一个控成本和控投产的一个推广。
前期的话主要做的是一个最大拿量拉新的一个推广，主要是做这个效率的问题。
这就是一个新品在投放付费的过程中，完整的三个阶段分别该怎么做，以及详细的流程就给大家讲到这儿。
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