收割计划转化低的原因和优化方法

在一个产品开付费收割计划去提升转化率的时候,如果发现了转化率不达标或转化率过低,收割没效果,具体是什么原因?
该怎么调整呢?
首先第一个呀,你要先看一下你开收割计划之前,这个产品有没有足够多的蓄客。
所谓的蓄客就是所积累的潜力人群和潜力客户。
一般呢这个蓄客呢达到三五百个的时候,你再去开付费的收割计划,就转化率会比较可观,前期的转化会非常好,然后投产也会比较高。
如果一个产品它没有潜力人群,没有积累这种潜力客户,你直接上来就去开收割计划是割不到的。
因为你连潜力人群都没有你怎么割?
就是有很多的消费者虽然访问了你的产品,但是到你的产品之后,他没有产生购买意向。
我们指的这个蓄客呢是指的说消费者进来了,虽然他没买你的产品,但是呢他对你的产品感兴趣,他想买,但是当下还没有进行购买。
他先收藏,先加购,先去再对比对比。
考虑考虑是这样一个过程,它积累这么一个转化的周期,越高客单价的产品它的转化周期就会越长。
有可能你十天半个月之后所卖掉的订单是前一两天看过你的人,他中间有这么一个过程。
那收割呢是把现在已经产生购买兴趣,但还没有购买的人做一个二次推广,二次触达,让他这个转化周期缩短。
所以提高了转化率,提高了出单的一个能力。
那这个就是说货品加速也好,还有这个其他的付费收割计划也好,在收割过程当中转化率高,以及说收割效果的问题。
但是说如果一个商品它没有足够多的潜力客户,你直接上来就去开收割计划的时候,付费收割计划当触达不到你的潜力人群,你没有潜力人群包的时候,他就会去给你去做拉新。
就是本身就是一个收割计划,收割属性。
但是你开了之后,他触达不到收割人群,你还设置了很高的日限额。
那这个时候这个计划呢就会去给你跑拉新,他不给你跑收割了。
他重点去给你跑拉新,去拓客,然后去给你积累一些点击量和潜力人群过来。
所以在这个过程中就形成了你开出去了很多点击量,然后消耗了很多的日限额,然后来了很多访客。
但是呢你的收割计划转化率过低,还不如拉新计划效果好,就会出现这种问题。
所以大家在收割之前,一定要先看一下你的产品最近七天的收藏人数和加购件数多不多。
收藏人数和加购件数达标了之后,再去开收割计划才会有效果。
千万不要新品上来直接开收割,或者说新品还没两天呢,流量刚刚开始出现上升趋势,直接打开收割,这是没有用的,只能是白花钱。
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