小卖家付费推广的计划搭建和投放技巧

小卖家去投放付费的主要目的就三个。
第一个是拉新获客，第二个是精准圈人，第三个是付费收割提升产品转化。
那这三个不同的投放目的需要选择对应不同的计划。
咱们来详细给大家讲一下，就是小卖家如何玩好付费，如何投放好付费。
那首先第一个呢就是拉新。
在拉新这方面呢，如果你做的是一些低价标品的，或者是一些日用百货类受众人群面比较广的，甚至说一些非标品，那你做的也是中低客单价的那这种情况下你做拉新的话，都可以选择万向台无界里面有一个关键词推广，有个自定义链接的最大拉链。
这个是原来的日常销售。
通过这个渠道，这个计划去做拉新的话，流量很便宜，效率很高，快速的积累潜客。
如果你要是做的一些中高客单价的产品，比如说高价高利润的，受众人群面比较小的。
那你在做拉新的时候呢，就可以选择关键词推广的手动出价。
因为手动出价可以高高价人群，价格越高的产品，对于人群的要求就越高价格越低的产品对于人群的要求就会越低。
这个是在做付费投。
的时候，关键词推广这一块的拉新以及选择，甚至产品不同的话选择的计划也不同。
那第二个阶段就是做人群标签，做付费圈人。
那在圈人的过程中啊，就免不了自己要结合产品的属性去添加自定义的人群设置高溢价。
那这个在智能计划里面就实现不了了，就需要你去开手动出价，只有手动出价才能够去点选自定义精选人群。
那手动出价这个计划呢是可以自定义关键词，把一些不精准的关键词给它排除掉，只投放一些精准关键词，然后以及关键词背后的精准人群，然后设置高溢价，可以圈到精准流量，帮助产品实现标签强化，打上精准标签，让免费流量变得更精准，这是第二个阶段。
然后第三个阶段呢是付费收割。
在做付费收割的时候呢，其实主要是针对于产品已经产生过深度浏览，但是没有购买的人。
还有就是已经收藏加购的产品但没有购买的人。
这部分人对于你的产品是有购买兴趣、购买意向、购买欲望的，但是他没有成交那你。
去做付费收割的目的就是针对于这部分人进行重点投放，进行一个高溢价。
然后哪怕花高价把这部分流量买进来都行。
因为这部分流量你投放之后，它的转化是很高的，它的投产是很高的，因为它本身就有购买意向嘛，它是精准人群，它是准客户。
那这个时候呢你就需要在自定义人群里边去点选重点的收割人群。
在系统推荐里边会有三组重点收割人群。
第一个就是店内商品有深度浏览行为但没有购买的。
然后第二个就是店内商品放入购物车，第三个就是店内商品已经收藏过，把这三组人群直接添加到付费投放里面。
做一个高溢价就可以实现收割的效果。
但同时也要把关键词的基础出价调低，整个计划就会关键词买来的宽泛，流量变少，然后精准的人群收割，人群的流量放大，就可以实现一个收割，拉升转化率，提升产品日销的效果，帮助产品带动免费流量。
这就是说小卖家在去做付费投放的过程中，分为这。
阶段以及对应的计划选择和计划设置就给大家讲到这儿。
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