开付费亏钱该如何调整提升投产的方法和技巧

开付费推广过程中出现了赔钱的情况，具体该怎么去调整来优化改善这种局面，怎么能够扭亏为盈，来详细给大家讲一下。
首先说开车也好，或者是做其他的付费推广也好，出现亏钱都是因为投产比不达标导致的那我们先给大家讲一个叫做盈亏投产比的概念。
比如说你卖的这个产品利润是在百分之三十的话，你的投产比是需要开到三点三三三不亏钱。
假如说你的利润是在百分之二十的话，你的投产比需要开到五才能不亏钱。
假如说你的利润率是百分之五十的话，你的投产比开到二就可以不亏钱。
这是盈亏投产比的一个概念。
然后我们说影响投产比的核心指标有哪些呢？
首先第一个是转化率，第二个是点击扣费，第三个是单笔的利润金额。
我举个例子，假如说你现在做的这个付费推广，买来一个访客的成本是两块钱，就是两块钱一个点击，别人点你一下扣你两块钱。
那行业里面的转化率是百分之二的话，你就算这个账，你说两块钱我买一个客。
我买了一百个访客需要花掉两百块钱，两百块钱行业转化率是百分之二。
那我二百块钱花出去之后，我能卖出来两单。
二百块钱买一百个访客，一百个访客转化率百分之二能成交两单。
两单的话你卖出去之后能不能把两百块钱赚回来？
如果说你卖掉两单，但是你每单只挣个二十块钱。
两单卖出去之后赚了四十，结果你花了两百还亏了一百六，那这种就是铁定了亏钱的那你想要改善这种局面，那我们动几个指标。
比如说我把点击扣费给他开便宜。
刚才我们按照两块钱一个点击扣费来算的那我现在按照一百来算，我降低点击扣费，减低以后点击扣费是一块。
我买了一百个访客需要一百块钱，一百块钱买了一百个访客，转化率百分之二的话，卖掉二十二分两单的话，两单我能赚出来一百块钱我就是不亏钱的。
也就是每单的利润在五十块钱，我就可以不亏钱，然后高于五十的话我就可以盈利。
这个是我们调整了点击扣费之后，你会发现现在比之前亏的少了，甚至说可以做到盈亏点。
然后我们在。
转化率的问题，说我的点击扣费已经降到了行业均值的一个数据，不可能再低了也不可能低太多了。
现在大部分类目点击扣费，点击单价都是固定的。
你比如说像女装基本就在一块多到两块，你像一些冷门小类目都在三块钱到五块钱这个样子。
行业里边这个市场价是不会有太大的变化的。
只是说你通过一些运营，包括权重的积累，把这个点击扣费，把它降到行业市场均价的一个水平而已。
一开始你开付费的时候，可能是远高于市场均价去买流量的。
也就是说高价买流量到最后呢你是平价买流量。
那我现在已经达到了平价买流量这个效果，点击扣费没法往下降了，我现在已经是一块钱一个点击扣费了。
你接下来想要提升投产的话，你就得提升转化率。
刚才咱们是按照一块钱一个点击扣费，买来一百个访客，转化率百分之二算的那我们现在按照一块钱一个点击买了一百个访客，转化率按照百分之四来算。
那这样的话我一百块钱花出去之后，买了一百个访客，转化率百分之四十能卖到四十五到四单的话，我能够四单把一百块钱。
换回来我就可以不亏钱，也就是我每单的利润在二十五块钱就可以了。
这样的话呢你想大部分产品你去卖一单的话，都能挣个二三十块钱吧，三五十块钱吧，这个不难吧。
如果说你优化到这个水平，基本上你去投付费的话就不亏钱了。
然后你的利润率要稍微再高一点的话，你转化率再高再高半个点或者一个点，那这种你就可以赚钱了。
这个是提升付费的投产品，就是如何让投付费的过程中扭亏为盈。
但是有一种产品是没办法通过付费去盈利的。
有一种产品是开付费铁定了就一定是亏钱的。
你开的越多亏的越多，而且是没有优化空间的，你是赚不到钱。
什么产品就是标品，低价跑量的就是你做的是标品。
标品价格战很厉害，然后低价靠跑量赚钱，你跑不起来量就赚不到钱。
可能你卖一单就挣个五块钱，就挣个八块钱，就挣个十块钱。
那这种产品标品关键词很少，关键词点击单价很贵。
不管你开什么付费推广，一般的话都在。
一块五毛钱左右到两块钱之间。
然后你去开付费的过程中，即便是把转化率做到了七，做到了八，由于你单笔利润金额太低，也没办法把投产比开成。
我举个例子，比如说你现在卖一单是赚九块钱，你说我这是二十九块九的东西，我卖一单就赚九块钱。
那这种情况下，行业里边如果是两块钱一个点击扣费的话，二百块钱买了一百个访客，买了一百个访客，你得卖掉多少单才能把这两百块钱赚回来呢？
你一单的利润是九块，按照十块来算，你得卖掉二十单才能赚回来二百块钱的投放付费的成本。
那也就意味着你需要做到百分之二十的转化率。
你想想什么类目你能做到百分之二十转化率太难了，他是没有优化空间的。
所以说这种类目，这种产品你开付费的话，就铁定的是亏钱的，你是没法盈利的。
你开付费，那这种产品只能有一个目的，就是我要带免费流量。
我亏点钱也愿意，能把免费房带出来我也认了。
那这个是关于说投放付费过程当中出现亏。
的情况该怎么去扭转局面，该怎么去优化投产品，以及说什么样的类目是没有优化空间的。
就给大家讲到这儿。
更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进九策网（9ce.cn)首页粉丝群。