新手店铺诊断与数据分析

新手如何快速学会诊断店铺，如何学会查看生意参谋里面的各种数据。
然后咱们来详细讲一下，生意参谋里面的数据呢有千千万，有各种各样的指标。
其实对于新手来讲，对于我们店铺运营来讲，主要查看就三个板块。
第一个板块就是店铺的运营视窗，店铺运营视窗以及我们店铺的流量看板。
这个板块呢是看我们这个店铺每天的流量走势、转化走势、成交金额走势、坑产走势、收藏加购的走势都可以看得到的。
可以清晰明了的了解到我们店铺近期的一个趋势，上升也好，下降也好，都可以很直观的看到。
如果出现下降了就可以及时排查问题，这是第一个板块。
然后从运营视窗这个地方往下再一滑，就可以查看到全店的流量结构。
这个流量结构呢里面包含了我们的付费占比和免费流量占比。
通过付费流量占比和免费的占比，右侧还会显示各项引流渠道。
通过这个东西就可以看到我们目前的店铺流量结构是否正常。
你做付费的过程当中，有没有起到带动免费上的作用？
通过这个页面就可以看得出来，当你的付费这个数据一直。
平稳的进行投放，免费流量出现上升的时候，那就说明你的付费起到了带动免费流量作用。
如果你开了付费之后，付费一直平稳投放，结果免费流量这条线一直是下滑的那就说明你开了付费之后，付费劫持类的免费流量要及时的调整。
这是查看店铺流量结构以及说店铺的引流渠道。
那引流渠道这一块，如果你店铺里面出现了有流量不转化，有访客不出单，或者访客很多但转化很低，那你有可能就是店铺引流渠道跑偏了。
就说引流渠道都来的都是些短视频流量，都是些什么拍立淘流量，都是一些什么推荐流量。
对于你的产品来讲，转化率很低的。
你转化不了，你就需要去放大搜索，你就需要去放大自主访问。
因为引流渠道不同，它所产生的转化以及人群，包括流量的精准性就是不一样的。
那再往下翻运营市场首页这个页面再往下翻就可以查看到竞争情报。
在竞争情报里面你是可以查看到店铺每天流失了多少人，流失了多少钱。
这个流量是指的消费者进到你的店铺之后，他看到你的产品。
没有买，扭头就去别人那儿下单了，扭头就去别人那儿成交的，这个叫静电流失。
一旦你店铺里边的静电流失大了，就说明你产品的竞争力不足。
一旦你店铺里边的流失很高，那就说明你店铺的权重肯定是稳不住的，未来一定会出现断流。
一旦发现这种情况，就要及时优化内功，及时调整s k u的布局，及时调整性价比，然后让自己的流失减少。
这是关于说我们第一个板块，查看的是流量这个板块以及运营市场首页这个板块，这是新手必须要学会查看的。
然后咱再来说第二个板块，第二个板块就是我们店铺里面的流量，里面有个访客分析，访客对比。
还有一个就是我们生意参谋上面有个品类，品类就是查看单品数据的这是第二个板块。
那通过上面的流量访客分析、访客对比，是可以查看到店铺现有访客的人群画像的。
就是你店铺流量精不精准，你店铺里面来的消费者他的消费层级和你的商品是否匹配。
比如说你卖的是二百九十九的东西，来的人群是不是都。
是这个价格段的。
你卖的这个产品呢是女装来的人群是不是都是女性？
那你是可以结合着访客的人群画像，去看你店铺里面的人群是否精准，是否存在垃圾流量，然后及时的得到调整。
如果说你不知道自己店铺人群是否精准，也不知道为什么店铺里面转化率低的话，你就可以通过这个板块去诊断。
这个地方可以查看到五个维度，一个是性别，一个是年龄，一个是地域，一个是月消费额度，还有一个是类目单品消费。
通过这五个维度对标你的产品属性，就可以查看到你人群是否精准，流量是否精准了。
然后咱再来说品类，品类里面呢有一个商品排行，商品排行里面是可以查看到全店的每个产品每天访客具体有多少呢？
就是你可以查看到店铺里面哪个产品的访客多，哪个产品的访客少。
而且在这个页面还可以点击商品后面的详情，查看单品的流量来源入口，以及单品的搜索近电池，还有单品的访客趋势、成交趋势和转化趋势，这是都可以查看得到的。
就是诊断单品数据，看单品的转化率怎么样，看你的主推品的生产怎么样。
主推款的引流的转化率到底维持的怎么样，在这个页面都可以看到。
也可以根据你目前引流的关键词去给你的单品拓展流量。
这是关于单品诊断方面的数据，品类里边必须要学会看。
然后咱再来说生意参谋需要学会看的第三个板块。
第三个板块就是竞品板块竞争板块。
竞争板块主要两个，一个是市场竞争，一个是竞品的竞争。
市场竞争在生意参谋最上方导航栏点击市场，打开市场之后可以查看到市场大盘，可以查看到市场排行。
市场排行里面在你这个类目细分的领域下面，有多少个产品上榜了。
上榜的产品他们的数据怎么样，他们的趋势怎么样，你都可以看得到。
就是你可以及时的通过这个页面了解到当下这个行业里面，当下这个细分品类里面有没有新起来的产品。
然后这些上榜的产品他们的流量是否稳定，他们是否也出现了流量下滑，它们是否出现了转化率下滑，他们在大促前后流量是否波动也会很大，都可以去跟进一下，了解你当下市场的一个情况。
其次是我们可以通过这个页面，这个板块市场的板块可以。
搜索关键词可以去查询每个关键词的数据。
也就是我们在去筛选关键词，布局关键词的时候需要用到的，叫做搜索分析。
可以查看关键词的人气、搜索量，然后搜索热度、点击热度、转化率、在线商品收入、商城占比等一系列的。
然后呢，我们竞争板块的话就是可以查看同行同类目高免费流量的竞品。
你想分析哪个就分析哪个。
可以查看同行竞品的数据维度，转化坑产、收藏加购u v价值这些东西付费占比、引流关键词、引流渠道都可以看得到，跟看自己的产品数据是一模一样的。
你通过竞品分析查看到同行对标竞品的数据之后，查看到同行做的比较好的数据之后，你对于产品自己的提升来讲，就可以做到一个心中有数，就可以有一个数据参考，数据化做的运营就会更精细，不至于做到跑偏，不至于做了之后没效果。
这是关于竞争板块需要查看的。
到最后总结一下，就是我们新手运营店铺，刚才讲到的生意参谋诊断店铺，经常做数据分析的三个板块是必须要掌握的。
把这三个。
块的数据，学会查看了，学会诊断、学会分析了，基本够用了。
更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进九策网（9ce.cn)首页粉丝群。