直通车涨价后转化率变低的两个原因

直通车给关键词涨价之后，流量变大了，但是转化率变低了。
这具体是什么原因，该怎么去调整？
来详细给大家讲一下。
我们再去开直通车的时候，去做关键词推广的时候，包括万象台无界里边关键词推广手动出价。
做这个东西的时候，关键词选择的很精准。
价格前期按照系统卡排名的出价去走，带来了一定的流量。
当前的速度前面比较慢，流量也比较精准，转化率还行。
结果到后边直通车越开越快，点击量越来越多。
甚至说我把这个直通车关键词的价格稍微调高了一点，点击量和流量虽然变高了，转化率会突然下降。
原因就是因为你直接把一个低销量的产品推到行业很靠前的位置。
而行业很靠前的位置，你的产品的旁边出现的都是一些高销量，竞争很大的一些竞品。
相比之下，消费者看到你产品的同时，也会去看你的竞品。
而你的产品在行业头部的竞品面前竞争力是不足的，销量低，评价少，价格甚至都没什么优势。
所以就导致了你的产品越。
是把排名顶的靠前，价格出的越是高，转化率就越低。
还有另外一个原因就是你的产品把排名顶的非常靠前。
靠前的时候消费者搜索完关键词，第一眼就看到你的产品他点进来了，点击率变高了，烧钱变多了。
但是这个时候消费者的购买欲望是比较差的。
他虽然点击欲望很强，就比如说我想买一个东西，我去搜索，搜索完了之后我马上就想看。
但现在我面前这几个产品，我想多看看我第一眼看到的产品，我的点击欲望是很强的，我就点进去了。
但是这个时候我只是了解了解我的下单欲望，我的购买欲望很弱很差。
因为我刚来就跟你去这个建材城一样，或者是你去一个商场一样，你想去买衣服，想去买一个是什么东西。
你刚到那儿进到第一家，这个时候你的了解欲望很强，但是你的购买欲望很差。
老板说哎你买吧，我刚来我得转转呀，是不是逻辑？
你说这件衣服喜欢吗？
喜欢就买了吧。
哎呀，我刚到这儿，刚来，这是第一家，我得转转，我是不会买的。
你刚来怎么会直接上来就买呢？
所以你的产品越是靠前，消费者的购买欲望就会越。
虽然点进来了，虽然是精准流量，但是他不会马上下单的这也导致你为什么直通车涨价之后，关键词都要靠前，之后转化率下降了，这也是主要原因。
那接下来我们该怎么去调整？
那我的关键词现在涨价之后转化率下降了，我该怎么去调整呢？
第一个可以去打开收割人群，关键词推到很靠前，你用收割人群去提升转化。
你虽然很靠前，关键词推的很靠前，但是这个时候你只推广有购买意向的人群，你只推广该类目高购买欲望的人群，以及说在店铺里面产生过浏览、收藏、加购的人群。
这一部分人群即便是你把关键词推到再靠前，他也不会出现转化率低的问题。
因为这部分人群都已经看了很多遍了，他现在就想买，他现在就差临门一脚了。
所以这个时候他转化率一定是很高的，就可以提升转化，改善这种局面。
然后第二个，你再去做推广的时候，不要把所有的钱都花到很大的关键词上面。
如果你都花到很大的关键词上面了，在大慈方面，你的行业里面竞争对手来讲，性价比。
不高，销量少，然后评价少，没有核心竞争力。
你要去推广的关键词是一些符合你产品绝对精准的关键词，你可以多加一些这种关键词，价格出高一点，带来的流量都是精准流量。
然后避免和那些大的这种店铺和爆款产品做直接的竞争，就可以有效的提升你转化率。
这是关于说直通车的价格调高之后，展现量和点击量变多了，流量变大了，转化率下降是什么原因，以及对应的优化方式，更多运营玩法。
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