推广亏钱没效果的问题排查和优化

一直做付费推广亏本，免费流量一直起不来该怎么办？
亏本主要排查两个方面的问题。
第一个就是说你在做付费推广的时候，点击单价是不是远比别人贵。
然后第二个就是你在做付费推广的时候，这个转化率是不是远比同行低？
主要排查这两个方面的问题就好了。
咱们举个例子，就是你在做付费推广，你也正在开，你发现这个转化率并不比同行低。
你说同行能开到百分之三左右的转化，流量解析里边，市场数据里面，大盘里面都能看得到，同行也就是百分之三左右。
那现在呢我已经涨到百分之三点多，百分之四了，甚至百分之二，反正来回的波动不算低。
在这个行业的一个平均数据之上之下来的正常波动是比较健康的。
也就是说我的转化率其实并不低于同行，还行能过得去。
然后我现在这个实际的点击单价，在付费这块开出来的也并没有比同行贵。
行业均价比如说是一点五，现在我都开到一百二了，比行业均价甚至便宜。
有的时候可能是一点六，稍微高一点也无所谓。
不多。
那如果是这种情况，就这两个指标，一个是点击单价，一个是转化率，都不比别人差的情况下，如果你一直亏钱，那你记住了就是亏钱的局面改变不了。
如果这两个数据你都没有比别人太差，但是你依然是亏钱的那你亏钱的原因就是因为单链接的整个客单价太低和利润空间太低导致的。
就是你卖一单挣的太少了。
比如说你卖的就是低客单跑量的产品，卖一单就是什么二十九块九、三十九块九，卖一单就挣个十块八块的。
你这种产品去开付费，你开什么计划他都是亏的，而且是永远都开不挣。
就是这种产品你去开任何付费推广计划是没有盈利的空间，那是不可能盈利的。
除非你搬到十年以前的宝宝，那个时候付费推广非常便宜的时候有可能盈利。
现在付费推广的成本基本上都是在七八毛钱，这是推荐流量这个价格以上。
然后一般这个搜索渠道都是一点二、一点五以上就是最便宜的了。
这还是一般贵一点的，可能有三四块的，有六七块的都有。
所以这个就是你开付费就。
意味着一直亏了。
那问题又来了，说免费流量一直做不起来，那这个付费是亏钱的，我到底还要不要开，要怎么调整？
那就是你既然知道你自己的产品开付费就注定了是亏钱的那你亏钱的目的去开付费，无非就是带动免费流量。
如果说你的这个计划连免费流量也带不起来，那就停掉它，别开了，及时止损。
因为你这个付费开的一点意义都没有，就是该怎么操作就及时止损，这就是给你的操作建议。
就总结一下，当你的付费推广推广计划这一块，点击单价和转化率都不比别人差，但是依然是亏钱的。
那么你整个计划又带不动免费流量，那就停掉它就行了，没有其他优化空间。
那么第二种情况，再举个例子，比如说你现在开付费推广转化率比同行低，点击单价比同行贵。
那这个时候带不动免费流量。
那你就先优化你的付费，帮你付费推广这一块的点击单价降一降，然后把你付费推广这一块流量精准性和人群标签搞一搞。
这样的话你的转化率的稳定，你的点击单价降下去，转化率给他提升上。
来你付费这一块就不怎么亏钱了。
付费这一块能够产生稳定的日销的情况下，免费流量自然而然就会得到一个带动的效果了。
因为想要带动免费流量的付费推广计划，一定是该付费推广计划有稳定成交，且稳定点击量，持续投放，这是它的标准最低标准。
如果说你三天打鱼两天晒网的开开一开，停一停，那带不动免费的很正常。
如果你一个付费推广计划连转化都不稳定，今天有成交，明天没成交，那带不动免费的很正常。
这就是说一个付费推广计划一直在亏损的状态，该怎么排查问题，以及带不动免费流量该怎么调整，就给大家讲到这儿，自己对号入座。
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