初期低价起量常见问题与影响

产品刚开始上架的时候，比同行的价格低，走低价起量。
等到销量冲起来之后，后边再涨价到底有没有影响？
这样做到底行不行？
可行性怎么样？
来详细说一下。
有两个方面。
第一个方面就是你前期是通过低价冲量的。
如果你冲起来了，你的量起来了，销量也有，流量也有，访客也平稳。
那么后边你涨价，涨价的这个动作一定会导致你掉流量。
因为你前边是通过低客单的销量冲起来的，冲起来了之后，那么你的产品都是低客单的人群。
低客单的人群进来之后就奔着你低价过来的那这个时候你的流量虽然很稳定，但是你一旦调整价格，你的价格调整之后，你的转化率一定会受到影响。
你在低价冲量的过程当中，可能转化率达到百分之五。
那百分之五的转化在行业里面算是非常优质的转化率了。
你就可以拿到权重，拿到曝光，有流量，有系统的推荐。
那你调完价格之后，你的访客跟流量都是奔着低价来的。
但是你要先。
把价格涨起来之后，你的转化率肯定会下滑，从之前的百分之五有可能掉到百分之二。
当转化率下降的时候，你的流量肯定会受到影响，可能一两天还无所谓。
但是你把价格调上来之后，转化率在持续下滑，并且没有上升的迹象，一直都处于低迷的状态。
有个七天半个月，那么你的免费流量就慢慢慢慢掉没了。
这就是前期靠低价产品冲量，然后去取款，然后去拿流量，后期再涨价之后，最常见的一种情况就是你把价格涨起来之后，流量也跟着没了，它是起不来的。
然后那么第二种情况再来给大家说一下，就是如果说你这个产品呢是用低价起款，但是你做这个低价呢和你实际的销售价格差距并不是太大。
你说我这个产品是卖一百九十九，然后我做了一个一百二十九的s k u，我就稍微的便宜点，用这一百二十九的去拿流量。
然后或者说我的产品本来就存在合理的期权价，而我是做一些定制产品的，或者是我是做。
些不同规格的产品呢，它就存在一些实际的区间价。
那不同尺寸不同规格，比如说卖帐篷的，它就存在一些卖一千多块钱的，还存在一些卖三五百块钱的那这个一个产品里面有多个s k u。
如果是合理区间价，以及说你低价s k u起销量起流量的时候差距并不大的情况下，那这个时候你可以这么干你这么干的过程当中呢，流量进来之后，它的人群跟画像跟你实际的高价s k u也差不了多少。
它是属于同等一个价格段。
你比如说是零到四十五的，还是四十五到一百五的，还是说l一人群、l二人群、l三人群，他是在同等的一个价格段内，差距并不大的话，你的人群画像是乱不掉的。
即便是你前期通过低价冲的量，但是你后面把低价s ku删掉之后，你还能稳住转化率，能够稳住转化率的情况下，你的流量就不会掉。
虽然说会有暂时性的波动，但是后面你再通过付费稍微带一带，就可以稳住这个产品，就可以稳住这个链接。
当然了，没有波动是不现实的，就是低价。
期款的话后边肯定会有一个下滑的趋势，但是你通过付费带一带的话也能带起来。
这就是说通过低价s k u前期冲量，前期起款打价格战，后边再恢复原价的两个方面。
你自己看一下你是属于哪一种情况，就给大家讲到这儿。
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