选品参考指标与选品的技巧

新开的店铺上架产品的时候，利润率应该控制在多少会更好做一点。
然后新手应该卖什么利润程度的产品去做运营空间会更大一点，来详细给大家说一下。
首先呢第一个点就是要跟大家强调的，我们再去选产品和上产品的时候，看的不是利润率，看的是单笔的利润金额。
因为利润率再高，也不一定单笔利润金额能大到哪儿去。
我举个例子，比如说你卖这个产品是卖三十块钱或者是二十九块九包邮的，让你有百分之五十的利润，你一单也就挣十五块钱，就是单笔利润金额太低了。
你卖一单就挣十五块钱，你一天要卖不了一百单，你就不怎么赚钱。
那我们再给大家换个角度，你比如说我这个产品，我卖的是三十块钱的客单价，我卖这个东西比较贵，这个东西的价格就是三百三十块钱。
客单价呢我的利润率呢只有百分之三十哦，没有百分之五十那么高。
那这个时候我的单笔利润金额呢，我卖一单单笔的利润金额就是一百，所以我虽然利润率。
变低了，但是我单笔利润金额变高了。
单笔利润金额高你的操作空间就大。
我们再给大家算笔账，就比如说你去做二十九块九包邮，你百分之五十的利润已经够高了。
现在大部分产品里边，你选出来的普通品，你有百分之五十的利润已经不得了了。
但是你二十九块九的产品只有十五块钱的利润。
你想一下现在在各个类目里边，你去做付费推广的时候，你的流量成本是多少？
咱就按照行业大情况来看，一块钱一个点击单价的话不贵了吧。
别人你通过付费推广，别人点你一下扣你一块钱一个访客一块钱点击单价就是正常价格。
那你想你卖一单就挣十五块钱，你能保证十五个人点，你你花了十五块钱的推广费用，你就能卖掉一单吗？
你能保证吗？
你不可能有这么高的转化的。
你别人给你十五下，就是来十五个访客，你就能卖掉一单，那你的转化率就老高了，就不可能这么高的。
你有可能说点了你一百下，你只能卖掉两单，百分之二的转化或者百分之三的转化。
你想别人。
给你一百下，你需要花一百块钱的推广费用。
然后你只卖掉了三单一单挣十五就挣了四十五块钱。
挣了四十五块钱，花了一百块钱还亏了五十五。
就是你像这笔账大家能算明白的情况下，你看你百分之五十的利润，现在正常去做淘系的付费你都不赚钱，都是亏钱的。
你没法做你的操作空间很窄的。
你第一无法做强付费，第二开付费带免费流量的情况下，你的付费做不了长期稳定的投放。
你付费这块带来的免费软也会很少。
第三，在取款的时候，尤其是这种低价的价格战会很厉害。
你的利润率再高，但是你单笔利润金额比较小。
然后第二个就是你这种产品每天要把量跑不起来的情况下，流量比较少，没有那么大量，你也赚不到钱。
你是第一客单低利润的。
你靠跑量赚钱，你一天要只卖个十单、二十单、三十单、五十单，你赚不到钱，没有利润。
然后咱再来说高客单的一个东西，高客单、高利润和三百块钱的客单价，百分之三十的利润你一单能赚一百。
你想百分之三十利润我一单能赚一百的话，我如果说按照百。
百分之一的转化来算，我一块钱一个点击扣费，别人点我一百下来了一百个访客，我能卖掉一单的话，我就不亏钱。
是不是？
我花掉一百，我有一百的利润能把这个钱赚回来。
如果我能做到百分之二的转化，我就有钱赚。
我做到百分之二的转化，别人来了一百个访客，扣了我一百块钱推广费用。
我卖掉两单我挣了二百，然后刨去一百我还能有一百的纯利。
你像这种产品，你后边做付费推广的时候，做强付费的时候，拉免费流量的时候会非常省事儿，非常简单。
这就是说新店应该上什么价格段，什么利润情况的产品来做，以及说新手应该选择什么样的品，什么样利润情况的产品来去运营会更简单一些。
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