关键词推广调价的技巧和不同阶段

做关键词推广，付费推广的时候，该怎么去调整价格，来分别给大家详细讲一下。
首先第一个阶段是按照系统的建议出价卡排名。
然后第二个阶段是按照行业均价去托价，第三个阶段是做低出价高溢价。
那么这三个阶段先说第一个阶段卡排名的阶段。
卡排名的目的是为了让一个新的计划能够快速拿到足够多的点击量，能够很省劲的买来大量的点击量。
能够把点击量买进来，就可以把计划权重冲起来。
这样的话你计划权重高了之后，才能够实现把p p c下降，才能够实现越开越便宜。
否则你直接上来就开得不温不火的，你直接上来就是低价，你买不来足够多的点击量，你会发现计划权重永远起不来，计划权重永远起不来，这个计划你就会越开越贵，这个计划的点击扣费永远都降低不了，没办法实现越开越便宜的效果。
你到后面的话还是会很贵，烧得不温不火的。
想要大的点击量没有，想要高的转化没有，想要高的投产没有，啥都没有。
最后你看。
这个付费的话就毫无意义。
所以说要通过系统的建议卡排名的出价去卡排名。
大类目卡钳二十，小类目卡前十，让整个新的计划在短时间内买来大量的点击量。
当然也不用太多啊，每天一两百个点击量就够了，然后这样跑个三四天。
因为付费计划权重的累积周期和数据统计周期就是四天一个周期。
你会发现它那个质量分也好，或者是相关性也好，它是四天进行一个迭代的那四天之后你的计划权重已经起来了，就进入到第二个阶段。
第二个阶段就是结合行业均价去托价。
那结合行业均价托架是什么意思呢？
就是我计划权重起来之后，我买点击量的速度变快了，我的车烧的更快了，我买点击量买流量更省劲了。
我在价格不变的情况下，之前我得花八个小时就能买来二百个点击量。
但是我现在价格依然没变。
但是我两个小时就能买来两百点击量。
我买流量的能力变强了，我的覆盖人群面变广了。
这个时候你就可以把之前的一个高出价。
慢慢降低，每天调整个百分之十到百分之五，然后每天调整一到两次，这样往下调。
通过三五天的过渡期，把整个关键词的基础出价调到市场均价的一个水平。
参考市场均价，比市场均价高一点也行，比市场均价低一点也行，反正在市场均价来回徘徊就行。
当然这个时候有个注意事项，就是一定要结合单个关键词，每个关键词的市场均价的情况去调整出价。
千万不要做统一出价，做统一出价你就掉坑里了，你就会发现整个日限额都会被一个词两个词抢走，其他的词拿不到点击量。
所以是一定要结合单个关键词的市场均价的情况单独调整的。
调整完了之后呢，第二阶段完事儿了，你价格降下来了，还能买来相同的点击量，花的钱更少了，就实现了越开越便宜。
到了第三个阶段就是要做关键词，低出价人群高溢价。
在这个阶段实现有两个目的，第一个是圈人群，第二个是做收割。
圈人群就是添加自定义。
基础的属性人群，然后做一个高溢价。
在关键词低出价的情况下，做完高溢价之后，你就能买来的流量更精准。
整个计划的点击量都会跑到人群上面去，你勾选的人群符合你产品的属性，这样的话你的转化率会更高。
同时做收割里边有个平台推荐人群，平台推荐人群里边有三组收割人群，加进来之后做高溢价。
重点投放的是已经产生收藏加购和深度浏览未购买的人群，针对于这部分人群做一个投放之后，你的转化率会很高，你的投产会更高，付费整体优化下来就不亏钱了。
同时如果每天给你收割带来的产品日销还能稳定的话，带动免费流量的效果也会有所提升。
这就是说在做关键词推广过程中，关键词的出价应该怎么去调，然后分为哪些阶段，每个阶段该干什么事儿，就给大家讲到这儿。
更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进九策网（9ce.cn)首页粉丝群。