付费推广投产比提升的方法和技巧

我们再去开付费推广的过程中，如果说投产特别低，一直处于亏损的状态，该怎么去优化投产？
比来详细给大家说一下主要的三个指标。
第一个点击单价的问题，第二个转化率的问题，第三个产品客单价的问题。
先从点击单价来说，点击单价是直接影响了我们投产比的。
因为这个相同的转化率和产品客单价的情况下，只要你的点击扣费越低，你的投产比就一定越高的。
我给大家举个例子，比如说你一块钱一个点击扣费，你花一百块钱能买了一百个访客。
那这一百个访客进来了，如果说你现在转化率是百分之二的话，你能卖掉两单。
而你每单的成交额如果是一百块钱的话，能转化出来二百块钱的成交额。
这样的话你花了一百块钱买了一百个访客，成交了二百块钱的投产比就是二。
如果转化率不变，然后客单价也不变，那你的点击扣费从之前的一块钱降到五毛钱的话，你的投产比那就直接飙到四了。
就从之前的二的投产比直接上升到四的投产比那这个是点击扣费，直接影响了投产比的核心指标。
所以。
在我们开付费的时候，你要看一下目前你的p p c，你的平均点击扣费是否要高于行业均值的正常一个计划啊。
在投放一段时间之后，计划权重养起来了，点击单价是可以跟行业均值去看齐的。
就是你看看你那个关键词也好，你那个人群也好，它的溢价和点击单价平均下来是不是跟同行差不多，是不是跟行业均值差不多。
如果比行业均值高很多的话，那就意味着你现在花了高价去买流量，那就意味着你的计划权重是很低的那就意味着接下来你是有很大的估价空间的。
你要先养计划权重，先慢慢把价格拖下来，再去考虑其他方面优化投产比的问题，这是第一个因素。
然后咱再来说第二个，第二个因素呢就是我们转化率影响投产比的核心因素。
在相同的点击扣费和相同的客单价的情况下，转化率越高，这个投产比就会越高。
比如说一百个访客，然后花了一百块钱，一块钱一个点击扣费，那你转化率百分之二的话就能卖两单。
如果你转化率百分之四的话就能卖四单。
那同样的客单价一百块钱。
单的话，那你百分之二转化就能卖二百块钱出来，只能是二的投产。
如果百分之四的转化，你就能卖四百块钱的成交额出来，你就是四的投产，这就是直接影响投产比的那这个转化率呢，你要对比流量解析里面的转化均值。
这个是在万家台无界里面有一个洞察，洞察里面有个流量解析。
通过流量解析可以查看该行业付费投放的均值转化是多少。
如果你接近于行业均值转化的话，那你就不用考虑去提升转化率的问题了。
如果说你不接近于行业均值转化，比行业均值转化低很多。
这个时候你就要研究内功的问题，以及引流精准性的问题。
可以考虑开始圈人圈精准人群，做精准人群高溢价以及优化产品内功。
然后第三个方面就是我们客单价，有很多这种低价产品，低客单跑量赚钱的产品。
比如说二十九块九包邮，十九块九包邮的这种这种产品。
你想要把投产比优化上来是很难的。
原因是因为这种低客单它是没办法开出来高投产的。
因为行业的点击单价都差不多，这是固定的，改变不了的。
市场均价不是。
技术能改变得了的，就技术改变不了市场。
点击扣费是固定的，客单价越低你的投产比就会越低。
我还是举个例子，比如说一块钱一个点击扣费，那你按照一百个访客花了一百块钱百分之二的转化。
如果客单价是一百块钱，那你卖掉两单成交二百块钱，花了一百块钱成交二百块钱就是二的投产。
如果你要是二十块钱的客单价或者十块钱的客单价，这个时候你的投产怎么开它都开不正，怎么开它都是亏钱的。
因为客单价太低了，你说我把这个点击单价再给他往下降一下，我从一块降到五毛，你降到五毛，你的投产也不会高太多。
因为你的客单价太低了，这笔账自己可以算一下。
这是关于说开付费的过程当中一直处于亏损状态，然后投产比该如何快速提升，该怎么去优化投产的三个核心因素以及对应的操作方式就给他讲到这儿。
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