付费投产比的优化和详细指标解读

在做付费推广过程中，如何优化投产比，提升投产比，让投产比开证开到不亏钱？
咱们来详细讲一下。
首先要搞清楚投产比的影响，核心指标就三个。
第一个点击扣费，第二个转化率，第三个产品的客单价。
先说第一个点击扣费的问题。
在产品客单价和转化率相同条件下，点击扣费越贵，投产比就会越低。
举个例子，比如说你现在是一块钱一个点击扣费，你买来一百个访客是需要一百块钱一百个访客。
如果转化率按照同样的比例百分之五来算的话，那你可以卖掉五单。
也就是说你花掉一百块钱可以卖出来五单。
那这五单如果说每一单的成交金额都在一百块钱的话，那你就是五百块钱成交金额，等于花了一百块钱卖出来五单。
五单卖了五百块钱，投产比是多少？
是五，明白这意思吗？
这就是转化率和单品的客单价不变的情况下，这时候点击扣费是一，你可以开出来五的投产比。
如果我们再换一个说我现在点击扣费是两块钱了，两块。
变贵了。
我买了一百个访客需要花掉二百块钱了，我的转化率还是百分之五。
那我二百块钱花出去之后，能卖出来五单五单呢还是五百块钱的话，我的投产比是不是变低了，是不是变成二点五了？
从之前的五的投产变成了二点五的投产了，是不是变低了？
这是点击扣费越高，投产比就会越低。
那你想要降低点击扣费的话，就要结合行业的均价去调。
就是每个类目啊它的点击成本现在都是固定的，点击单价是市场决定的，不是你自己能左右的了的。
我们不管通过什么技术也好，什么方式也好，其实目的都是为了让我们按照正常的价格来买流量。
比如说我是个老司机，我去投放付费的时候，我的能力并不是说我要远低于市场均价去买流量。
我的能力是我只要不是花特别高的价格去当冤大头就行了。
比如说行业均价是两块钱，我的能力也就是开到一点七、一点八、一点五左右，这是你有优化空间的，你可以实现的。
但是你不可能说行业均价是两块，结果你开出来是两毛，那是不可能的。
你做不到，任何一个人也做不到，那你要结合着行业均价去看。
你只要不是说市场均价两块钱，结果你开出来的是五块钱一个点击扣费你当一个大头，你只要不是这么干，那就没事儿。
它就不会因为你的市场均价，不会因为你的点击扣费，导致你投产比开不上去。
那咱们再来说第二个指标啊，第二个指标就是转化率。
刚才咱们在同等条件下，按照转化率来算的话，投产比是这个不变的。
但是如果说相同指标下转化率越高，你的投产比就会越高。
我们还是说一块钱一个点击扣费，一百块钱可以买到一百个访客。
我转化率是百分之五，我就可以有五的投产。
一百块钱一单的话能卖出来五百块钱。
我是我现在转化率是百分之一。
我花一百块钱买了一百个访客，转化率变成百分之一了。
我只能卖掉一单一单只能成交一百块钱，我的投产比就变成一了。
转化率越低投产比越低。
转化率的提升也是市场决定的，也是行业里面有固定的标准的。
你要结合产品的核心关键词流量解析里面的均值转化率去看。
如果行业的均值转化率是在百分之四百分之三左右，你开到百分之三、百分之四的时候就已经够好了，已经没有什么优化空间了。
基本上百分之三、百分之四就到头了。
只要不是。
远低于行业均值的转化率，就不会因为转化率的原因导致你投产品开不上去。
我们在这儿总结一下，就是前两个点你发现点击单价也好，还有转化率也好，都是行业里边它是有固定指标的，就是你不可能和行业的指标相差太大。
你说转化率，行业里面最好开到百分之四，结果你开到百分之四十，开到百分之二十是不可能的，给谁谁也实现不了，点击扣费也是一样的。
所以真正能够去优化投产比能够去提升投产比，优化空间最大，操控性最大的是什么？
是客单价，是最后一个因素。
你的客单价越高，投产比就会越高。
因为客单价是自己可以控制的，客单价是自己可以说了算的。
我可以针对于高价产品去蒙头付费，我针对于低价产品我就可以少投一点付费。
因为低价产品铁定的是亏钱的。
高价产品我投付费投产品的优化空间是很大，是可以开正的是可以开的很高的。
我们再举个例子，比如说我的客单价是三百，我一块钱一个点击扣费，买了一百个访客需要一百块钱，按照百分之三的转化率来算，那我一百块钱花出去，我可以卖出来三单。
我三百块钱的客单价我可以有九百块钱成交。
是不是我投产比就是九，投产比开到九什么概念？
就是你有百分之十的利润你都可以赚钱，就是投产比是很高的，因为你点击扣费很便宜。
那即便是你两块钱一个点击扣费来算的话，你花掉二百块钱卖出去三单，然后有九百块钱的投资额还在四点多的投产。
四点多投产什么概念？
你有百分之二十的利润那就不亏钱。
所以你的客单价越高，投产比就会越高，投产比就越好优化。
如果你是做一些低客单第一利润的产品，你说我卖九块九，卖二十九块九。
那这种产品你去看付费投产比优化不起来，让谁来他也不好使，没有优化空间，你的投产比永远都是亏钱的。
最后再给大家科普一个概念，盈亏投产比的计算方式。
你有百分之二十五的利润，你投产比开到四十可以不亏钱的。
你有百分之三十利润，你投产比开到三点三三是可以不亏钱的。
你有百分之五十利润，你的投产比可以看到二十是不亏钱的。
你用一除以你的利润率，得出来就是你的盈亏投产比。
第二的话，你把你的投产品也算好，再结合行业的转化率以及行业的市场均价去算算出来。
你看看你的客单价能不能把投产比开到盈亏平衡点，如果能你就看。
如果不能就不要做付费投放，或者说做付费投放的时候就不要指望它去赚钱。
这就是关于说投放付费的时候，投产品该怎么去优化，以及它的影响核心更多运营玩法。
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